IPG中国首席经济学家柏文喜向《21CBR》记者表示 ， 精装房交付已成未来趋势 ， 对于家装企业 ， 大宗业务是可预见的增量市场；房地产下行周期 ， 压力加大 ， 也是加速整合的契机 。
但大宗业务也是风险来源 ， 欧派也不幸踩了恒大的雷 。 截至2021年9月末 ， 恒大集团的应收帐款和商业票据 ， 合计不超过5000万 。
对于潜在风险 ， 欧派家居公开称 ， 会在源头的战略洽谈时 ， 选择资金状况健康的优质房企合作 ， 当前的规划是“稳盘缓增” 。
“由于现在部分地产商的债务风险 ， 对于优质的客户的竞争会进一步的加剧 ， 在价格、服务上都会带来挑战 。 ”欧派官方表示 。
晋级“衣柜一哥” ， 逢遭高管出走
在零售端 ， 欧派志得意满 。
欧派最早以橱柜起家 ， 后来业务板块拓展到衣柜、卫浴、木门、墙饰、家具配套、整装大家居等品类 。
两大单品橱柜、衣柜是业绩担当 ， 贡献了近80%的收入 ， 且以超7400家经销门店 ， 主要面向C端零售消费者 ， 业务相对稳定 。
在橱柜品类 ， 欧派长期占据市场第一 ， 在衣柜品类一直难敌索菲亚 。
2020年 ， 顶着疫情冲击 ， 欧派衣柜首度超过索菲亚 ， 成为新“衣柜一哥” 。 2021年上半年 ， 更是与索菲亚衣柜拉开5亿元的差距 。
欧派股价也受利好鼓舞 ， 一度飙升至169元的高点 ， 市值突破1000亿元 。
欧派衣柜销售的突飞猛进 ， 得归功于一个人——原欧派家居集团副总裁杨鑫 。
他于2003年加入欧派 ， 2015年接管欧派衣柜 ， 当时衣柜业务营收仅有13.37亿 ， 不足索菲亚衣柜的一半 。
杨鑫提出了“高端全屋定制生态平台”战略 ， 推“19800元22平方全屋定制”的营销案例 ， 对标索菲亚“799元/平方米”的定制衣柜促销套餐 ， 抢到了不少价格敏感性客群 。
2021年前三季度 ， 欧派衣柜的收入达到57.36亿元 ， 首次超过整体橱柜的53.95亿元 ， 成为第一大收入来源 。 这几年 ， 欧派的橱柜几近停滞 ， 增长动力主要依赖衣柜 。
戏剧性的是 ， 去年3月 ， 杨鑫离开了任职18年的欧派 ， 两个月后 ， 跳槽到索菲亚任营销副总裁 ， 矛头对准自己一手打下的“江山” 。
在行业调整的关键期 ， 市场向头部企业集中 ， 对手们都在通过 “价格战”抢占市场 。 灵魂人物倒戈对手 ， 是否会动摇欧派衣柜的成果 ， 短期还未可知 。
“定制家居行业马太效应越来越显著 ， 综合‘冠军’会继续加强 ， 也有可能出现垂类冠军 ， 如橱柜、衣柜、实木柜的深耕者择时爆发 。 ”中国家居、设计产业互联网战略专家王建国向记者表示 。
押注“整家” ， 谋求新增长
【公租房|踩雷恒大，高管投敌，一哥欧派也有烦恼】纵向对比而言 ， 2021年依然是欧派的高增长年 。 受衣柜、木门等产品拉动 ， 加之上年基数低 ， 前三季度 ， 营收增速达到48% 。
规模增长的另一面 ， 是毛利率走低 。
2018年到2021年前三季度 ， 毛利率由38.38%下降至 32.35% ， 达到近年最低点 。
这主要来自两个原因：直播活动优惠力度持续加大 ， 促销产品销售占比提升；推出更优惠的定价政策 ， 争夺用户 。
原材料价格也不断上涨 。
以木板为例 ， 美国芝加哥商品交易所数据显示 ， 疫情前后木材价格飙涨3倍多 ， 从2019年12月中的410.8美元/板英尺 ， 升至当前1307.1美元/板英尺 。
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