第三 ， 包装创新 。 有个性的包装设计 ， 能让消费者第一眼注意到该产品 ， 并能让TA下一次复购时更有可能想起这个品牌 。 以「奥兰小红帽」为例 ， 瓶身上印有品牌IP——一只披着红色斗篷的哈士奇（与《格林童话》中的“狼外婆”形象形成强烈反差 ， 以一种兼具童话与神秘色彩的方式拉近与年轻人的距离） ， 同时避免呈现无效信息 ， 这样可在用户侧较快建立品牌认知度 。
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考虑目标用户的购买力 ， 研究大众喜欢的口感 ， 采用年轻化的“用户沟通”方式 ， 「奥兰中国」希望做出好看、好喝、好记的葡萄酒饮品 ， 打造年轻人喜爱的中国葡萄酒品牌 。
借助渠道力 ， 稳步提升产品渗透率
【奥兰|36氪首发 | 以葡萄酒切入，「奥兰中国」获建发利福德基金数千万元战略投资】由于重视渠道的开拓节奏与融合方式 ， 「奥兰中国」得以触达更多用户 ， 进而建立品牌口碑 。
线上 ， 「奥兰中国」在主流的综合电商平台、生鲜电商平台及B2B平台等均有布局 。
据郑俊杰透露 ， 去年下半年 ， 「奥兰小红帽」的系列产品在抖音平台的销量增长数据较为可观 。 “在这个平台上 ， 有大量客户的需求没有被酒水商家满足 ， 产品具备性价比的新品牌有很大可能性吃到这一波红利 。 ”
线下 ， 「奥兰中国」已在全国范围内入驻大型商超、酒类专业零售连锁系统、便利店连锁系统及主流的新零售渠道 。 截至目前 ， 其所覆盖的全国零售终端超过10万个 。
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关于渠道方的选择 ， 「奥兰中国」看重两个指标——复购率和动销率 。 “不能只看进了多少渠道 ， 如果对PSD不做要求 ， 铺再多渠道其实没有任何意义 。 ”郑俊杰表示 ， 自营渠道单店PSD目标大于2 ， 经销商则单店PSD目标大于1 。
尽管葡萄酒具有保质期长的优点 ， 但考虑到具体的门店选址以及经营能力有别 ， 品牌口碑一旦下滑 ， 容易陷入产品滞销的困境 ， 因此 ， 「奥兰中国」摒弃大量铺货的逻辑 ， 不会从一开始就将某一渠道全部铺完 。 以全家为例 ， 奥兰中国采用样板城市的策略 ， 先以上海为起点 ， 逐步完成相关门店的铺设；并不断优化总结铺设经验 ， 将上海作为样板城市 ， 同步将铺设策略复制至其他城市 ， 加速实现辐射全国全家门店的目标 。
接下来 ， 「奥兰中国」将在打磨迭代产品的同时 ， 强化个性化优质内容的输出 ， 以此丰富品牌内涵 。
机构观点
光源资本董事总经理薛敏表示：“新人群、新场景、新渠道变革下 ， 奥兰中国敏锐捕捉传统葡萄酒市场供需错配机会 ， 精准切入庞大泛葡萄酒消费市场 ， 在产品创新、内容分发、品牌营销等多维度为中国消费者提供高品质的酒水体验；同时 ， 奥兰于全球布局整合稀缺供应链资源 ， 进一步构筑长期竞争优势 。 相信本次与建发合作能够助力奥兰持续夯实关键能力 ， 在成为新国民酒精饮品品牌的道路上继续披荆斩棘 。 ”
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