近年来，KOL营销成了商家广告投放中绕不过去的一环，广告主想在移动互联网时代获得流量，就必须认真了解其所在行业有哪些KOL，并联系他们进行合作。刘晓晓从事的数码科技自媒体，是KOL营销中一块巨大的市场，很多商家发布了新的手机、电脑、无线耳机、平板等产品后，都依托专业化的KOL进行介绍、测评和“种草”。
当刘晓晓决定全职在家做自媒体后，他便逐渐深入了数码科技KOL圈子，成为了产业链条上的一环。他的微信好友列表里一共有5000多人，其中近2000人都是同行，和刘晓晓熟识的KOL有100多人，他们分布在全国各地，和刘晓晓一样，他们多数都宅家办公，把自媒体做成了事业，自己的家中就布置着工作室。
成为高薪人士，也有流量焦虑
KOL圈子也是一个江湖，这里面有品牌方、公关公司、KOL、网络平台等多方力量，他们之间既合作，也互相博弈。
“KOL们有各种各样的群，大家会抱团、互相带资源，比如报价、行业趋势，都需要互相通气。商家会主动认识KOL，也会通过公关公司认识。公关公司手上基本有一份他们熟悉的KOL名单，有的时候会加人进入名单，有时候也因为一些事情将人除名。”
刘晓晓的工作以及圈子都在线上，尽管自己就是自己的老板，但他的作息并不健康，似乎作为移动互联网时代的KOL，生活不规律是必须的。
一般来说，刘晓晓上午不会早起，下午才会开始一天的工作，晚上则习惯性晚睡。他的工作节奏基本跟着甲方的需求，甲方任务催得紧的时候，他就要熬夜完成。平日里也需要像新闻采访人员一样盯热点、找选题，当数码科技行业有大事发生时，他就要快速出内容。
除了今日头条，刘晓晓还经营了百家号和微博，目前微博上有106万粉丝，算是在垂直领域取得了还不错的成绩。
现在刘晓晓一年约有二三十万元的收入，收入来源主要分为两部分，大头是品牌方的广告投放，占比约90%；还有10%来自于网络平台的分成收益。平均到每个月大约有两万元的收入，遇到有“双十一”这样的特殊月份，刘晓晓可以挣五六万元。
由于自己当老板，刘晓晓还得自己记账。“记账的时候觉得自己赚了不少，但实际到手却不多，主要因为回款比较慢，最长的账期达到两年多。”
但在刘晓晓生活的江西南昌，他妥妥地属于高薪人士。
根据近期召开的2021年江西省经济社会发展实现“十四五”良好开局新闻发布会披露的数据，2021年江西省城镇居民人均可支配收入为41684元，平摊到每月为3474元。根据华经产业研究院数据，2020年江西省省会南昌的的城镇居民人均可支配收入为46796元，平均每月3900元。
按照上述数据，刘晓晓的月收入已经超过当地平均水平400%。
尽管KOL是一个兴起还不足十年的职业，刘晓晓却感受到越来越压迫的内卷趋势。“这个行业前进得特别快，一不小心就会落队了。”
刚开始时，日常发一发图文就能吸引受众，后来就迭代到要做视频，为此刘晓晓专门在家里搭建了视频场景。原本KOL一个人就能经营好几个号，现在都组起了专业团队，内容和形式都在升级。以前发某一个平台就能一直吸粉，结果平台也有瓶颈期，从头条到微博、B站、小红书，KOL们需要根据不断变幻的趋势，选择把主要精力投向哪个平台。
在这个流量焦虑的时代，衡量KOL职业生涯是否成功的标准就是流量。B站（哔哩哔哩网）上的数码大V“何同学”通过做视频迅速火起来，一下子吸了900多万粉，很快就收获了独家专访苹果首席执行官蒂姆·库克的机会。
近两年，KOC营销的风头更是压过了KOL。电商直播的兴起让卖货主播吸走了更多的眼球和资本，李佳琦、薇娅便是其中代表。不同于头部明星大V，一些粉丝量相对小，但是直接带货的人士，便被称为KOC（Key Opinion Consumer）。KOL和KOC都做营销带货，但KOL更偏向自媒体、内容创作者，他们与销售是弱相关，更多是在专业领域输出有看点的内容。而KOC更垂直、更便宜，与销售强相关，他们直接讲解、推销产品。
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