楼市|跳出地产广告的坑,来看地产广告,给地产人的17条启示( 二 )


七、怎么破?
不破不立 。 要做一家有品位、有追求、有水平的地产开发公司 , 要去营造有品质、有档次、有内涵的地产开发项目 。
房产广告就是这家的企业文化、产品特质、营销品位的体现 。 不论从排版、构图、文案、动画等等 , 都是一脉相承的 , 是高品质、高品位、高水平的 。
它一定是和那些违规广告用词、用法 , 格格不入 。 一个天上 , 一个地下 , 会感觉生硬、刻板、扭曲、不着调、不入流 。
八、营销推广给谁?
房地产 , 尤其是住宅 , 是一种大额商品 。 哪怕是旧城区、老破小 , 那个住宅也是几十万 , 甚至更高 。 新开发的高品质小区 , 改善型住宅 , 更要很大一笔资金 。
广告只是营销工作一部分 , 电视广告、媒体广告、宣传单页 , 仅仅是营销推广的一部分 。
瓣膜和大家都想知道 , 那你的营销推广推广什么?绝对不仅仅是推广你的产品本身 。 产品是什么样子?谁设计的 , 谁开发的 , 用的什么材料 , 地理位置 , 有哪些那个有利的条件等等 。 这些仅仅是最基础的 , 你有的大家都有 。 那要宣传什么?
九、广告是给谁看的?
你的宣传是给谁看的?给老板看的?给建筑工人看的?给项目经理看的?都不是 。
你一定是给潜在的业主看的 。
那么 , 业主来买房是什么一个心态 。 必须深入分析一下 。 老百姓拿出几十万、上百万 , 几百万做这个购买的行为 。
【楼市|跳出地产广告的坑,来看地产广告,给地产人的17条启示】十、业主购买住房究竟是什么心态?
老百姓必然抱有一种购买奢侈品的心态 , 并且很可能是人生唯一一次购买奢侈品!
当然 , 会精打细算 , 货比别说三家了 , 13家都会有 。

但是 , 它的底层逻辑 , 一定是购买奢侈品的心态 。 只要在购买能力范围之内 , 一定要买个舒心 , 买个如意 。
地产人要满足购房者的需求 。 满足什么需求?答案是 , 所有需求!
购房者 , 就是希望被满足资金范围内的所有的需求 , 一切需要 。
十一、营销工作的核心本质是什么?
营销就是要满足业主所有的想象 , 填补他所有的想象空间 。 要比业主多想十倍 , 要比业主早想十步 。 去设身处地的去考虑他面临的所有问题 , 包括业主想不到 , 但会面临的问题 。
如果你能做到这些 , 那业主才是你真正的商机 , 那你这个营销才算是成功的 。
十二、营销方法论
当然 , 满足业主所有需求 , 是一种思维方式 , 是一种方法论 。 不是让你这样去打广告 , 这样打广告 , 就成了虚假广告 , 不要用绝对化、最高级的词语 。
你在表达的时候 , 不能这么说 , 太绝对 , 但一定要表达出这个意思 , 这才是给力的广告 。 怎么表达?
瓣膜认为 , 很简单 , 不要玩虚的 。 我就是最牛拜的地产商 , 我就是能满足业主的所有需求 。 我要做到 , 但我又不能这么直白的说出来 , 那么怎么办?
十三、把你要做到的事情实打实罗列出来!
那怎么说呢?比如 , 这么表达(瓣膜一工科蠢直男 , 凑合看):
尊敬的业主 , 你在我的小区购买房子 , 可以享受到品质服务 , 早晨起来 , 你可以感受到和煦的阳光 , 屋外是大大的草坪 , 小鸟在歌唱 。 离你房屋50码的地方 , 是老人小孩游玩锻炼嬉戏的场所 。 这里有完备的安全防范措施 。 保证您的安全 , 保障您的隐私 。 在这里居住 , 放心 , 安心、舒心 。
继续想 , 住在这里 , 还有哪些需求?
学区房 , 按规定在地产广告中是不准说的 。 如果确实十分必要 , 究竟怎么表达这个信息呢?那就实事求是 , 比如可以把某年的城市学区图挂出来 , 让购房者自己看 。 我不强调我是学区房 , 自己看 , 有图有真相 。 这比你口口声声说 , 我是学区房 , 我是学区房 , 强不是一星半点 。

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