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消费者要买房 ， 很多人找不到卖房人或者开发商 ， 而是只能找中介 ， 为什么？这个跟开发商的产品去化进度有关 ， 假设开发商有三千套房子 ， 市场去化周期长 ， 每月可以卖十五套 ， 开发商想早点卖掉 ， 请了渠道公司 ， 这个时候为了让渠道公司更好的宣传 ， 就会给渠道公司大于案场的折扣 。
假设这个开发商每天自然上访5组客户 ， 大概每十组客户成交一组 ， 而中介渠道每天带客户200组 ， 每二十组客户成交一组 ， 开发商就会配合中介渠道给予更多折扣 ， 因为案场自访客户的去化慢 。 如果开发商自销成交和渠道带客成交速度一致 ， 那么两者的最终成交价降不会有区别 ， 有的朋友谈到 ， 同样的价格下渠道有佣金 。
【购房置业|卖房的开发商找不到，卖房中介遍地都是，买房人被两头吃】
这个是真的 ， 这个佣金一般不会做为返点给客户 ， 当然自己家亲戚是中介带你去买房然后返给你这种也是有的 ， 开发商案场自销一般不会低于渠道折扣 ， 因为渠道是用来救命的 ， 启用渠道带客以后就算成交了利润也很低 ， 但是有时候不启用渠道公司就要完了 ， 一般卖的很好的楼盘是不用渠道带客的 。
武汉目前刚开盘的宸嘉100 ， 开盘去化70% ， 销售情况算比较好的 ， 绿地在商务区即将开盘的绿城湖畔云庐 ， 以为蓄客情况较好也不会启用渠道带客 。 我们有一组想买 ， 因为没有合作渠道 ， 就没有带看 ， 让客户联系了案场一个销售过去看房的 。
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