??文/乐居财经 吕秀伦
??王磊（化名）没想到虎年除夕夜，竟是跟同事一起在售楼处吃团圆饭，“团队背了春节卖房业绩KPI，没有完成就要走人。本来打算回安徽老家过年，后来媳妇叫我把动车票退了”。
??地产下行背景下，每位地产人都如履薄冰，不敢有丝毫松懈。以往，春节期间及其前后是楼市最为冷清的时候，大多数售楼处关门谢客；但这个春节，开发商们争分夺秒抢收业绩，启动新春不打烊模式，7天假期均照常营业，竞相推出“花式”购房优惠开门迎客。
??另一边，春节来临之前，前有房地产信贷环境的放松，叠加央妈降息降准；后有发改委罕见喊话“春节买房”，以及地方发文鼓励居民购置房子。
??天时地利人和，一切看来水到渠成，这似乎也让深处寒冬下的开发商们有了一次喘气机会。在经历去年史上最惨淡行情后，今年各大开发商对于春节纳客，更是充满期待。
??但这波地产“抢春”打折行动是否真如开发商所愿？效果几何？会不会“打了个寂寞”？
??“割肉”让利
??去年4月，张波（化名）在杭州给父母买了一套87平的养老房，跟开发商砍价了三天，对方仅肯给到95折的折扣。这次过年回家，路过售楼处，他却发现门口摆放着“93折，春节再减12万”的易拉宝。
??他开始后悔自己太早买房，“开发商怕暴雷，都在打折卖房。春节不用讨价还价，折扣就那么低，早买房损失了十几万”。而张波所购楼盘附近的售楼处，也都在春节期间变相打折。
??事实上，在地产疯狂的前几年，不少新盘并不缺乏客户。到了春节期间，大部分项目售楼处会闭门谢客。
??不过，近两年受返乡置业、疫情就地过年的大势影响，售楼处为抢收春节假期这一波利好，往往会喊出更猛的折扣。
??不仅是杭州，在东北重镇沈阳，春节假期近9成楼盘春节不打烊，并以多重促销活动开门迎客，这其中就包含了龙湖、融创、万科、旭辉、保利、金地、荣盛、碧桂园、富力、华润等在内的10余家房企。
??例如，沈阳中旅万科城就推出“返乡置业五重好礼”，购专属房源赠车位、住宅车位同时购买，住宅享额外99折等；而沈阳金地五盘推出总经理特批99折房源、专属新春折扣99折等。
??与此同时，沈阳碧桂园锦绣江山推出业主会友到访既可拆的红包墙，以及新春让利，购房99折等；沈阳龙湖则8盘联动，专属房源礼、业主狂欢会、一元膨胀礼等花式促销。
??在北京，中介小王表示，“春节期间，开发商优惠力度挺大的。”例如，中海寰宇视界在“一口价”特惠房源的基础上，老业主推荐新客成交，老业主可获得5年物业费，新客还可获得总房款（特惠房源除外）一定减幅等。
??除中海外，在北京新盘市场花式促销随处可见。例如，金茂北京国际社区新春特惠房源限时立减2万等；而西山金茂府全场9.9折房源认购优惠，老带新福利等；碧桂园北京区域则在春节期间推出“一票抵万金”优惠促销。
??在另一座一线城市——深圳，除了正常营业，多个楼盘项目的促销也是很“拼”，30天无理由退房、首付分期最低1成起，解锁了众多去化新姿势。
??房企不仅对购房者发起猛烈的“打折”攻势，还强制内部员工购房。某西南房企在开年下发了“全员抢春行动”，要求内部员工全款6.3折购房。
??该家企业内部员工透露，“我买了四套房，其中有两套都是找中介借的钱。”这位员工所在的城市，打6折后一套金科的房子大约在70万元左右，由于不用做备案，等房子到手后，允许他再更名，卖给别人，从中赚取差价，一套能有约20万元的利润。
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