口红一哥李佳琦怎么火的李佳琦怎么火的( 二 ) _云知道

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短视频的时长只有几十秒，如何在短时间内吸引用户观看，并付费转化至关重要，这需要与直播完全不同的运营策略。
李佳琦团队将淘宝直播的视频压缩，把产品的卖点介绍、效果反馈、推荐购买等部分提炼出来。
精简出极具趣味性的几十秒，并保持视频整体的风格统一。在视频封面处标有试色产品名称及品牌名称，让用户自行选择内容观看，具备条理性。

微博也是李佳琦团队差异化运营的阵地之一，李佳琦曾在微博发起自己将接受吉尼斯纪录的判定，创下30秒为多人涂口红的吉尼斯纪录。
还发起#蒙眼涂口红挑战#话题，并附有自己蒙眼涂口红的视频。
【口红一哥李佳琦怎么火的李佳琦怎么火的】这些非卖货导向的内容，可以和粉丝进行一个良性互动，引发内容的二次传播，增加品牌的影响力。
3
品牌标签化
“贴标签”可以让人快速记住你。
李佳琦除了“口红一哥”的个人标签，语言上有“oh my god”、“我的妈呀”、“太好看了把！” 。
这些经典口头禅，几乎在每个视频中都会呈现，不断地重复，加强用户记忆。

同时，李佳琦对于产品性能的好坏会有明确的态度，具备客观性，吐槽和赞美齐飞，这一点会大大增强用户的信任度，使自身的个人标签鲜明起来。
内容形式标签化，李佳琦的每条视频内容形式基本上都是固定的。
拿出产品——试用——给出反馈——推荐购买型号，遵循了广告中最基本的逻辑，“提出问题-分析问题-解决问题” 。
这样的模式，可以帮助粉丝节约挑选产品的时间成本，加速了消费者购买的决策流程。
4
利益阐述
用户在接触内容时，最关注的是自己能从中得到什么。
这就提到了利益阐述这个概念。
为什么保健品销量一直居高不下？
是因为它的文案告诉用户，能带给用户什么样的好处。
李佳琦团队很显然是属于文案高手这一范畴，内容在宣传的时候经常用到的语句：
接吻到流血的感觉
花仙子的颜色
小奶狗都要扑倒你身上
会挤出水的嘴巴
涂上你就是贵妇
这些营销词击中用户痛点，满足用户的核心需求，让人抵挡不住。
为什么这些内容，比较容易打动女生呢？
因为这些内容，站在消费者的角度，提炼出最能打动用户的利益点，让消费者关注了自己，进而对产品感兴趣。
口红也好，香水也罢，只是一个产品，用户目的不在于此，而是成就内心最美的自己。
除此之外，李佳琦经常在试口红时，将这支口红推荐给某位明星。
这种“热心”的操作，原理和明星背书一个道理。
一方面借助大家很熟悉的明星形象，更精准的去描述了这支口红适合的人群气质。
另一方面也是利用了大家想要拥有明星同款的心态，增强产品的信赖度，促进转化。

5
表现形式趣味化
目前李佳琦的作品主要是经验分享型的趣味短视频。
用夸张的表演方式对热门美妆品牌进行评测，并逐一进行反馈
同时穿插“OMG”和助理的恩怨情仇增加趣味的部分
内容形式不死板，不说教，有温度和趣味，让人易于接受
创造反差使用户围观，男生涂口红带来吸引力，本质上与男扮女装一个道理，易于引发传播