苏州|兰州的地产人，2022已经过去了将近1/4( 二 ) 湖州

如今，在主城区，即使是品牌房企开发的项目，每天的销售情况，就只能在0-1-2套三个数字之间摆动，鲜有例外。而且郊区的项目，一个礼拜等不来一个人的，比比皆是。
同样的隔离期，有人一年不愁吃喝，有人一星期就经济拮据，听说是财务免疫力；同一辆列车上，有人感染，有人安全，听说这是机体免疫力；同样的窗口期，有的项目快速完成去化，有的还没有行动起来，团队内部一锅粥……
对兰州的地产行业而言，同样的疫情，似乎也是不一样的考验。
有的项目赶在疫情前疯狂抢收了一把；有的项目策划刚做完整页给领导汇报的PPT ，就被社区通知居家隔离了；有的项目从去年开始，一直沉寂于市场，直到现在……
这场持续两年之久的灾难，对兰州的房地产行业，乃至全国的房地产行业而言就是个大浪淘沙的过程，更是对兰州每个地产项目，每个地产人在体质、认知、勇气、理想上的筛选。
所以，战胜意外和不幸，所要做的就是必须要提高项目的免疫力，不然别说能在这个市场谋取利润，很有可能都活不过这一年。
要知道美国只有500家房地产公司，但中国的房地产公司有9万家，有专家预言，未来中国的房地产市场下，活下来的房企只有1万家。
同样的，兰州的房地产市场依旧在收缩，有些项目说实话活该被枪毙，因为bug太多了，神仙都没得救，死了也活该。
但兰州很多项目，其实有很多机会，只不过需要大家抓住这些仅剩不多的窗口期，行动起来，把楼盘推出去，让还在不断找楼盘的客户知道你的项目。
而这也同样意味着每一次营销活动，整个团队都要当成最后一仗来打，拼尽全力来打。
【苏州|兰州的地产人，2022已经过去了将近1/4】当然这还不够，营销是一个系统性工程，抓住仅剩不多的窗口期只能说明团队的行动力够强。
可把项目真正地推向市场，增加到访，并促成转化，进而快速完成项目去化才至关重要。
虽然我们一直在讲产品力，购房者也最看重项目的产品力，但实际上，我们去仔细想想，其实这些东西能差多少呢？
其实我们不妨大胆想想，或许购房者并不是被项目的产品力折服，而是一开始就被项目自带的一些“光环”吸引。
要知道在这个资讯极为庞杂的社会，购房者接收的项目讯息和房企实际输出的有很大差距，这个信息鸿沟在目前传播力极为迅速的互联网世界，依旧难以填补。
兰州有些项目营销中心都盖起来几年了，一到周末也疯狂给附近的老奶奶老爷爷们发米面油啥的，但实际上很多购房者压根没听说过这个项目，有些项目即便有几处硬伤，但架不住人家会营销、会造势，楼盘的到访量就是不错。
别说什么酒香不怕巷子深，别人都不知道你的项目在哪儿，任凭你的营销中心盖得有多好、有多美，就是一点卵用都没有。
当然比制造项目影响力更重要的是有没有正确输出项目的价值，因为这关系到你的营销动作起不起作用。

有些项目是丫鬟命，非要装公主身，装就装吧，结果当公主当这么久了，总算憋不住要降价，结果又没赶上趟，降也降不过别人；有些则相反，公主命丫鬟身，明明地段好、配套还行，产品力也还不错，但就是死活支棱不起来，佛系到直接躺平……
“反正我们老板也不缺钱么，慢慢卖吧，但降价不可能的，上不上分销我们再考虑” 。这还能说什么，只能说老板是真有钱，也是真任性，我等鼠辈看不懂哇。

苏州|兰州的地产人，2022已经过去了将近1/4( 二 )

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