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碧桂园|地产人怎样用三分钟时间，给客户或业务伙伴留下良好第一印象( 二 )

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因为 ， 人们没有时间和精力 ， 去尝试自己不认可、不熟悉、不感冒的人事物 。 地产瓣膜想说 ， 尤其当你没有足够的社交砝码和配重 ， 去说服、改变别人来认同你的时候 ， 尽量让别人有大家都是同类的感觉 ， 这样更容易接近 。
五、准备了吗？准备好了吗？
也许 ， 你为这次场合做了些精心准备 ， 也许没有 。 如果你没有精心准备 ， 说明你认为这个场合没那么重要 。 如果你精心准备了 ， 依然格格不入 ， 或捉襟见肘 ， 这样的话 ， 别人只能认为你平时更不靠谱 ， 更不咋地 。

有点扎心 ， 但应该就是这个情况 。 地产瓣膜想说 ， 因为人往往习惯和自己的同类、相似的人交往 。
六、第二：谈吐 ， 不是吐痰
第二是谈吐方面 。 开口说话首先要表达对别人的敬意 ， 要平视对方眼睛 ， 要适度礼貌 ， 适度赞美 。 多关注对方优点 ， 对方乐于听到的对方的优点 。

少谈论自己 。 你好或不好与对方可能关系不大 ， 甚至有副作用 。 地产瓣膜想说 ， 对方非但不关心你 ， 你好他反而觉得不好 。 尤其是他发现你在某方面比他好 ， 会感觉很不好 。 这就是人性 。
有人会说遇到这种人会不会很糟糕 ， 恰恰相反 ， 对这种人 ， 你多夸夸他就很好啦 ， 分分钟拿下 。
七、第三：表露自己的诉求
交往交流交谈是干啥滴？不需要刻意表现 ， 也不要用力过猛 ， 但要让别人知道 ， 你期待建立良好的关系 。

会不会强人所难？那就换位思考 ， 引导对方自己发现 ， 你是对他有用的人 ， 是有趣的人 。 所谓有趣 ， 就是使人愉悦 ， 说到底还是对人有用 。 地产瓣膜想说 ， 假如你对人家没用 ， 你好又不好 ， 有什么意义呢？巴不得你不好 ， 显示下优越感 。
八、第二阶段 ， 交流的过程
前面三段是第1分钟 ， 第2分钟就开始交流了 ， 交流来讲 ， 又可以分三部分 。
九、第四：直奔主题

开门见山 ， 不需太多客套 。 客套客套 ， 说到底是个套 ， 不要瞎套 。 地产瓣膜想说 ， 别人也不会上套 ， 套来套去 ， 把自己给套进去 。 没有许多弯弯绕 ， 有啥想法 ， 说出来 。 节省时间 ， 节省精力 。
十、第五：表达诚意
再热情 ， 再亲热 ， 再自来熟 ， 然而 ， 假模假式让人厌 。 对别人真诚一些 。 将心比心 ， 不要让别人提防你 。

地产瓣膜想说 ， 当对方关注你的产品时 ， 你就要把你产品的优点展示出来 ， 要得到对方的认可 ， 首先你要认可对方 ， 要认可自己的产品 。
十一、第六：共赢心态
寻求双方共同认可的价值观、共同点、共同利益 ， 合作共赢是主基调 。

要达成合作意向 ， 只有双方得益 ， 才有可能 。 地产瓣膜想说 ， 这个世界上一个人不会比另一个人聪明更多 ， 而已不会比另一个人更傻 。 更多的例子是聪明反被聪明误 。
十二、第三步：建设性归纳
前两步后 ， 第3分钟 ， 第三步就要做一些展望性、建设性的归纳总结 。 也分三部分 。
一是昨天、今天、明天三步法句式 。 回顾过去 ， 珍惜当下 ， 展望未来 。 地产瓣膜想说 ， 一切向前看 ， 前途一片光明 。

二是你的、我的、大家的三方句式 。 共同的友谊、事业、作品、感情 ， 寻求共识、期望、利益等 。
三是致敬 。 最后 ， 对双方共同尊敬的人、事务、事业、行业、产业、友谊、情感所有一切表达敬意 。
十三、不拘泥于三分钟 ， 但要维持三分钟热度
当然 ， 这个三分钟 ， 也不是确切的时间 ， 也可能是10分钟 ， 30分钟 。 另外 ， 实际以上九段未必是全的 ， 还可能是切分开的 ， 分成间隔的几段 ， 而且不一定是很紧凑 。

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