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观察目前的房企营销宣传 ， 我们会发现一个有趣的现象 ， 新房宣传越来越向二手房靠拢 ， 具体到某个房源的价格 ， 并附上打折的数据 。
楼盘从一房一价 ， 到一房一优惠 ， 实实在在的打折就是最好的营销 。 市场没有那么多购房者了 ， 不能宽泛的去做群体效应的营销 ， 而是具体到一套一套的房子去销售 。
过去那种大范围的营销是过时了 ， 购房者被大量的信息干扰着 ， 楼盘做全面的营销广告的投入是没有什么回报率 ， 还是从微观出发 ， 动员售楼部员工和中介销售去转发一个个真实房子信息 ， 具体到每个房源号 。
这种务实的落到每个房源的促销模式 ， 能让购房者更精准的比对 ， 并且能让购房者及时下单 。
【王健林|虚的模式过时，楼盘营销开始务实了】过去虚的那套是没有效果 ， 以某个不具体的房源 ， 再给一个极低的优惠价格并附上“起”字 ， 以此来吸引购房者的加入 。
购房者现在本来就已经没有什么买房意愿 ， 再用虚头巴脑的内容做宣传是毫无意义 。 实际上购房者对房企的虚假营销早就免疫了 。
不信任的局面亟待打破 。 房企要做更接地气的房产营销 ， 所说的都能兑现 ， 才能挽回购房者的信任 。
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