多名加盟者告诉界面新闻 ， 以30-50平方米的门店为例 ， 前期准备4万元一年的加盟服务费 ， 装修费、货架费共10万元左右 ， 为开业准备7-10万元的货品 ， 店铺基本就可以开起来 ， 当然这21-25万元的开业准备资金中没有涵盖房租成本 ， 有些自身拥有商铺的加盟者相对轻松 。
一个在购物中心里选址的东北地区加盟者告诉界面新闻 ， 加盟之前 ， 三只松鼠负责加盟的相关人员也会帮忙做一个测算和分析的数据模型 ， 如果选址的租金过高、客流过低 ， 对方会建议换店址 。
该加盟者披露 ， 尽管购物中心客流量大 ， 但目前的营业额还没有达到自己之前设定的预期 ， 但这取决于店主本身的经营能力、门店周边的客群能否接受三只松鼠产品的价格带、以及线上购物习惯等多个因素的叠加影响 。
之所以选择加盟三只松鼠 ， 加盟者看中的基本都是三只松鼠品牌 ， 这不需要他们进行消费者品牌教育 。也正因为这一点 ， 三只松鼠是线上零食品牌的认知更为深入 ， 但这意味着 ， 很多三只松鼠加盟店的竞争对手不是旁边其他的零食店 ， 而是三只松鼠线上旗舰店 。
但价格方面没有优势是线下门店的硬伤 。
一位天津加盟店老板称 ， 经常遇到一些消费者 ， 通过比价后流失到线上 ， 尤其是双11这类的大促节日 。根据去年三只松鼠发布的双11业绩 ， “线下近千家店铺齐战双11 ， 累计销售超5400万元” 。
其实这样的业绩与三只松鼠动辄上亿元的线上活动业绩相比 ， 无法形成一个对比量级 。
反而因为线上活动促销力度大 ， 让部分加盟商选择在线上“进货” ， 上述加盟商透露 ， 尤其是三只松鼠在直播时部分价格有时候比进货价格还要低 ， 所以会直播间 ， 适时以消费者名义进货 ， 并在自己的门店出售 。
这种尴尬与矛盾并未阻挡三只松鼠持续推进千店计划 。自2018年底 ， 三只松鼠开始放开加盟模式 ， 以“松鼠联盟小店”形式发展加盟 ， 此后在2019年、2020年大力推广 ， 尤其是2020年加盟店拓店在700家左右 。
三只松鼠官方向界面新闻回复的最新加盟店数字为 ， 截至2021年1月23日 ， 小店（松鼠联盟小店）累计开店989家 ， 预计1月30日小店将达到累计开店超1000家的规模 ， 基本实现2020预期目标 ， 2020年店均销售额（年）超60万元 。2021年 ， 三只松鼠希望可以再新开1000家小店 。
但线上与线下价格区间的矛盾 ， 无疑打击着加盟商的积极性 ， 让三只松鼠的千店计划成效或许并不如它所愿 。这是三只松鼠所需要解决的主要问题 。
事实上 ， 这种矛盾也和三只松鼠的基因有关——它是一个诞生于电商红利之中的零食品牌 。
从2012年创立之初至今 ， 三只松鼠一直是线上零食类目第一名 ， 连续8年天猫双11、618的线上赢家 ， 界面新闻获得的一份三只松鼠纪要显示 ， 通过淘宝搜坚果和搜三只松鼠 ， 是2.79:1的比例 ， 可以说 ， 淘宝平台每卖出3袋坚果就有1袋是三只松鼠 。
基于线上红利 ， 早期在线下开设140多家门店的百草味为此进行线上化转型 ， 同期拥有数百家门店、以线下为主的良品铺子也开始进行全渠道试验模式 ， 并推出网订店取模式增加粉丝黏性 。
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