除了常规的营销动作 ， 新品牌还通过已有的线下渠道被进一步推广 ， 一名加盟店老板告诉界面新闻 ， 铁功基在其门店销售不错 ， 还经常卖断货 ， 目前是新品中的爆款 。
三只松鼠告诉界面新闻 ， 小鹿蓝蓝的成交额已经破一亿 。作为旗下最先上线的新品牌 ， 婴童零辅食品牌小鹿蓝蓝在今年年货节营销中 ， 全面营造宝宝过新年店铺氛围 ， 专门为宝宝定制一款年货压岁礼盒 ， 并在天猫及抖音增加信息流投放 ， 提升曝光度 ， 牢牢占据宝宝零食类目第一 ， 宝宝辅食类目第四（天猫生意参谋数据） ， 上线218天成交额已经破亿元 。
三只松鼠在一份去年9月的纪要中称 ， 新品牌推出方式和打法也不一样了 。过去打法比较野蛮 ， 目的是品类收割 ， 很多人都很害怕三只松鼠 ， 因为三只松鼠一方面不计成本地打价格战 ， 目的是把流量入口占据 ， 另一个表现是上新速度很快 ， 因为不是自己建工厂生产 。三只松鼠对自己的定位从过去的品类杀手到现在的品牌杀手 。创始人本身做营销出身 ， 不论从早期创业还是创作新品牌 ， 都很有品牌和营销基因 。
为了像小鹿蓝蓝这样的新品牌成长为婴儿食品界的三只松鼠 ， 三只松鼠还加大了供应链这类重资产的投入 ， 便于在产品端更有话语权 。
去年10月 ， 三只松鼠全资孙公司华东供应链与无为经开区管委会已经签订《投资协议书》 ， 共同投资20.6亿元用于建设“三只松鼠联盟工厂项目” 。按照计划 ， 联盟工厂的建设将汇聚业内Top供应商 ， 实现生产、加工、检测、物流等的一体化 。
联盟工厂目前进展不大 ， 三只松鼠回复界面新闻 ， 目前联盟工厂项目主体建设与供应商引进同步进行中 ， 先期计划引进10家供应商 ， 规划总计入驻20余家 ， 主要围绕坚果等核心品类 ， 预计今年年底前建成投产 。暂时还未进行实际投资 ， 计划投资占比20% ， 以最终实际出资占比为准 。
但食品专家朱丹蓬并不看好这一动作 ， 在他看来 ， 三只松鼠目前在产业链中并不具有定价权 ， 线上为主线下为辅的模式本身就意味着利润空间没有那么高 ， 在三只松鼠不断扩张线下门店的前提下 ， 意味着利润会进一步变薄 ， 此时即便推出铁功基、小鹿蓝蓝这样想要复制三只松鼠当年的盛况的品牌 ， 可能性并不大 。
“三只松鼠是看到自己的硬伤了 ， 但是跟良品铺子这种本身拥有强大线下门店资源的竞争对手相比 ， 三只松鼠的线下需要补太多的课 ， 补起来也相当困难 。”朱丹蓬评价 。但不管有多难 ， 从线上走到线下是新消费时代品牌必须面临的问题 ， 三只松鼠同样如此 。
章燎原也意识到改变的紧迫性 ， 他在去年9月的演讲中提到 ， 从流量时代到内容时代 ， 营销模式改变对百亿松鼠来说 ， 意味着巨大的挑战 ， 因为改变一定免不了短中期的阵痛 ， 但新的“品销合一”模式可以迅速建立产品认知并形成精准销售 ， 打通“小快抖直B淘”（视频时代）的闭环 。
问题是 ， 这一营销方式能否让线上到线下更顺滑地过渡？在零食领域 ， 三只松鼠需要像元气森林、简爱酸奶、三顿半咖啡等消费品牌在传统渠道找到更妥帖的开拓方式 。
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