第一个是客户只关心自己的利益 ， 第二个是客户认为自己就是上帝 ， 第三个是每个人都想享受贵宾级待遇 ， 第四个就是利用价值的魔力 ， 第五个就是客户都有占便宜的心理 。
【换位思考的5个方法】要想在买卖中最终取得客户的信任和支持 ， 就要懂得换位思考 ， 站在客户的角度思考问题 ， 明白客户最需要的是什么 ， 对症下药才能够胜利 。客户无非就是想让自己的利益最大 ， 只需要抓住这一问题 ， 然后在通过了解客户的性格爱好资产 ， 这样一来就能够在利益最大的基础上赢得客户了 。
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