生意经里的的心理战术
生意经里的的心理战术
用音乐让你的脚步慢下来
一位美国市场研究人员曾经在超市里做过这样一个有趣的实验：音乐会如何影响顾客的购买心理？
实验结果表明 ， 顾客往往会同音乐合拍 。 当音乐节奏加快 ， 每分钟达到108拍时 ， 顾客进出商店的频率也加快 ， 这时超市的日平均营业额为12000美元；而当音乐节奏降到每分钟60拍时 ， 顾客在货架前选购货物的时间也会相应地延长 ， 超市的日平均营业额增加到16740美元 ， 上升了39.5% 。
美国一家超市的老板 ， 偶然在一份商业类杂志上看到了市场研究人员的这一实验 ， 精明的他很快意识到了这一研究的价值 。 他不惜重金从某高校音乐系请来一名高才生 ， 担任超市的音乐师 ， 专门挑选慢节拍的音乐在超市里播放 。
超市的营业额果然有了较大幅度的提升 ， 自从实施这一策略之后 ， 这家超市的年营业额增加了20%以上 ， 赚得盆满钵满的老板很是为自己的英明决定暗自得意 。
有一种聪明叫大智若愚
美国有一个商人经营着一座石场 ， 靠炸石山卖石头来赚钱 ， 据说他每年的利润高达几百万美元 。 奇怪的是 ， 这个商人把他的利润一点点地变成了投资 ， 逐年把石场周围的土地买下一大片来 ， 却一直闲置着 。
表面上看起来 ， 这项投资纯粹是闲置和浪费资金的愚蠢之举 ， 很多人对此表示难以理解 ， 就连他的儿子也不明白父亲到底想干什么 。 在朋友和儿子的反复追问下 ， 他才道破了天机 。 原来 ， 他买下这些土地的目的 ， 只是为了斩断地产开发商在石场周围建房盖楼的念头 。 因为一旦建房盖楼 ， 就会有许多住户住进来 。 一旦住户们联合起来投诉石场的爆破扰民 ， 那么石场就很有可能会被勒令禁止开采 ， 石场主的财路自然也就断了 。
正因为此 ， 他才不惜花费巨资 ， 永绝后患 。 只要石场能持续经营下去 ， 自然就会给他带来滚滚财源 ， 石场主自然不用担心自己的投资打了水漂 。
【生意经里的的心理战术】这位石场主也许不懂心理学 ， 但他的远见着实非一般人所能及——他早早地预见了地产开发商和业主们的心理 ， 不给对手机会 ， 从而确保了自己在这嘲不见硝烟的战争”里以永胜的姿态独立 ， 但他并不孤独 ， 因为有源源不断地滚进囊中的财富伴着他 。
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