胜出需要好“定位”
可优先聚焦本行业，打通上下游，也可每开辟一个细分行业，就牵手一家龙头企业
“行业前景很美好，可身处其中，我们的感触是这门生意难做 。 ”中电工业互联网公司董事长朱立峰说，工业互联网平台公司有三难，订单难拿、利润难挣、账款难收 。
窦勇解释，作为平台方，光有优秀的技术是不够的，还需要帮助使用者基于不同的应用场景解决技术落地问题，才能从企业客户拿到订单 。
更难的是，不同的行业需求差异大，这导致了平台公司所面临的需求往往是碎片化的，很难一招通吃 。 “平台方拿下一个订单、满足一个需求，需要耗费巨大的人力、物力、财力，而面对下一个订单、下一个需求，往往又需要重新投入，这让不少平台公司难以形成自我造血能力，可持续发展有困难 。 ”中国信息通信研究院总工程师余晓辉说 。
“再加上我们大量的需求方为中小企业，资金流不充裕，所以平台公司的毛利往往很低，且应收账款周期长、比例高 。 ”朱立峰说 。
要想在高昂的平台建设投入与市场回报间取得平衡，支撑平台的可持续发展，在激烈竞争中胜出，不少从业者提到了“定位”这个词 。
“在工业互联网领域，我们的定位是为行业提供发展的‘黑土地’ 。 ”一位信息技术企业负责人说，他们并不熟悉工业各细分行业，要想看得见、摸得着工业互联网，定位为底层技术平台的供应方最为恰当 。
这与刘松的看法不谋而合，“阿里巴巴在工业互联网里给自己的定位是‘配角’ 。 ”
刘松解释道，工业互联网平台就像个“三明治” 。 底层是云基础设施IaaS层；中间层是工业PaaS层，将工业技术、知识、经验、模型等工业原理封装成功能模块，供工业APP开发者调用；最上层是工业APP层，面向特定行业、特定场景开发在线监测、运营优化和预测性维护等具体应用服务 。 “我们要做的就是打好底层基础，将互联网先进的应用软件开发经验传授给工业界，开发出简单、好用的工业APP 。 ”刘松说 。
不少制造企业出身的工业互联网平台公司选择优先聚焦本行业，打通上下游 。 “海尔的工业互联网平台首先通过洗衣机连接用户，成为用户洗衣、穿衣和搭配需求的载体，其次和衣服厂家、面料厂家、洗涤剂厂家共同打造衣联网平台，从而连接起厂、店和各个设备的要素 。 ”海尔集团总裁周云杰说 。
树根互联则选择合作，每开辟一个新的细分行业，就选择一家行业龙头企业合作 。 “我们将自身的基础设施服务能力赋能给行业龙头企业，借助其行业积累，打造专门的行业云平台，借此实现跨行业，破解碎片化需求难题 。 ”贺东东说，目前树根互联已联合14家行业龙头企业，打造了14个行业平台 。
“工业互联网平台目前很热，但是仍处于发展初期，无论是平台本身的技术、能力，还是平台在垂直行业的落地、商业模式的落地，仍需要产业界共同探讨 。 ”余晓辉说 。
做好“持久战”准备
平台应用多样化趋势，是发挥我国市场需求广阔、应用场景丰富优势的巨大机遇
未来，工业互联网平台会出现类似安卓或者苹果iOS那样“一统天下”的操作系统吗？
邬贺铨认为，工业互联网需要信息技术企业和传统企业的紧密合作，跟消费互联网的通吃格局不同，它往往需要细分企业 。
余晓辉则认为，从目前看，构建“大而全”平台需要长周期技术积累，当前阶段只有少数企业具备潜在的构建实力 。 “工业APP的创新能力与应用交付是平台价值实现的关键，我们研究发现，没有一家企业可以单独完成平台的构建和打造，它必须是合作的关系 。 ”
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