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中房股份|当过老总、副教授的房产经纪人：收入低了，但更有成就感( 二 )

中房股份


相比从设计院辞职时的不理解、惊讶 ， 家里人对他这次转行更多是尊重和祝福 。 “可能大家都觉得我这个岁数了 ， 也知道自己要干什么了 ， 再荒唐也不可能荒唐到哪儿去了！”王斌说 。
但这一回是重新开始 。 他促成的第一单交易用了近3个月的时间 ， 这个交易周期在北京二手房市场里并不算长 。
去年11月 ， 他的第一位成交客户陪着朋友到店咨询买房 。 看他介绍得仔细 ， 反倒自己有了买房的打算 。 此后的三个月里 ， 他带着这位客户看了超过50次房 ， 每次都至少看两三套房 ， 但对方却对每套房都不满意 。
“时间太久了 ， 我们已经成为朋友了 。 ”成了朋友才得知 ， 这位客户过去在国外当老师 ， 更期望的是国外的住宅 。 他找准这一点 ， 把目光从高楼林立的城区转移到了宽敞舒适、交通便捷的近郊 ， 最终在昌平沙河成功签约 。
这给王斌带来了极大的成就感：凭自己的专业 ， 赢得了对方的信任 ， 彼此形成了一种“背靠背”的关系 。 这让常年跟电脑打交道的他 ， 感受到了人与人真诚交流的美好 ， “虽然经纪人收入可能会比过去低一些 ， 但是这个职业给我带来的成就感更高 。 ”
管比自己年龄小的前辈叫“哥”“姐”
突然火了 ， 最惊讶的是他身边的同事 。 大家开玩笑：身边竟然坐着位副教授、地产公司老总 。
“我特别怕他们不跟我玩了 ， 其实我也不是有意要瞒着 ， 就是觉得过去这些经历没必要谈 。 ”好在 ， 王斌的生活重归正常 ， 同事们也没人再提 。
房地产经纪人普遍年纪较轻 ， 入行时间也早 。 同一家门店里 ， 王斌见着前辈就喊“哥”“姐” ， 但其实这些前辈比他年龄小很多 ， 因为跟他们的确学了很多东西 。
在经历了几个月的磨合后 ， 王斌认为这是他想要的 ， 工作逐渐步入正轨 。 他也找到了自己的特色 。 如红遍网络的截图中所说 ， 18年的地产行业经历少有人能比 。 带着购房人看房时 ， 他讲起来户型、结构头头是道 ， 甚至连装修都帮着出谋划策 。
在一线城市里 ， 一套房子动辄几百万、甚至上千万 ， 交易过程中涉及的建筑结构、税费、产权等问题繁琐复杂 ， 加之买房人对服务的需求越来越高 ， 也倒逼着房地产中介行业升级 。 与客户打交道的经纪人也在悄悄变化 。
在北京 ， 多家房地产中介在招聘新经纪人时的门槛已经抬到了大学专科、甚至是大学本科的水准 。 一些先入行的老经纪人想要谋求更好的职业发展 ， 也不得不通过继续教育、成人高考等方式提升自己 。
在中介看来 ， 更强的学习能力和知识结构 ， 可以给予客户专业的购房解决方案和更加全面的咨询服务 。 以北京链家为例 ， 目前经纪人中本科生达到50%以上 ， 甚至还与34所高校建立了校企合作 ， 并在4所高校中开设了“链家班” 。
王斌转行做经纪人 ， 还有一部分原因来自他的表姐 。 这位表姐毕业后在北美“跨行”做起了经纪人 ， 凭借自己的专业程度 ， 真正成为了一名置业顾问 ， 获得了与律师一样受人尊重的社会地位 。 而这也是他规划的职业前景 。
来源 北京日报客户端记者 曹政
编辑 蔡文清
流程编辑 严圣淼

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