列位欢迎来到照理说事。
最近一段时间以来，大家发现没有全国的房地产市场都进入到了冰冻期，尤其是从去年下半年以来新房不好卖，新房的开发商是在不断的打折，今天打9折，明天打8折，后天打骨折。即便这样，新房的市场也是一片冷清的。
前两天五一很多售楼处门可罗雀，售楼员抱怨说必须得搞几场活动才有可能有人来，但是几乎所有来的人都不是来买房的，都是来参加活动捡便宜来的。而且大家发现没有？当新房市场处于冷冻期之时，二手房市场简直就是冰河期，你想新房都不好卖，二手房的交易难度就更加深了。
咱们这么讲，大部分老百姓买房我们是为了居住的，我们是要长线持有的5年10年甚至15年20年。可是我们总是有很多人有各种各样的原因要卖房，有的可能我要改善，有的可能我要离开这个城市，有的甚至有可能是因为最近一段时间以来众所周知的经济下行环境导致收入锐减，有的人可能真的房贷都供不下去了。所以在这个情况下把以往的房子卖掉，也算是一个解决经济困难很好的方案。
但是大家发现没有，二手房现在更是难卖，你想一手房他好歹有着非常强大的售楼团队，每天不断的广告轰炸，甚至很多以往的二手房中介现在都开始承揽一手房的任务了。在这样一个状态之下都没有多少人买房，何况我们这个二手房，二手房是非标产品，也不会有人帮你去花巨资投广告，所以你想把二手房卖掉在现在这样一个环境下真的是千难万难。
所以今天的节目我们倒是可以跟大家探讨一下，在市场下行的状态之下，如果你真的有套二手房你必须要卖掉，我们可以采取什么样的方案？首先第一，我们应当奉劝几乎所有的二手房房主，那就是要对自己的房产价值有一个准确的估量。这个世界上没有不能成交的房屋，只有不能成交的价格。在过往这些年我们知道几乎每个城市的房子都在不断的升值，你买的时候可能是3000、5000，现在你卖的时候可能变成3万、5万了。
但是我们人往往有这样一个特点，甭管你当时买的是多少钱，只要你这个房子曾经被报道过什么样的一个高价，你心里就有一个锚定效应了，你就认为你那个房子必须值这个钱，不卖到那个钱你就亏本了。好比说有的城市你10多年前买的房子5000块钱一平，前两年形势好的时候你那个房子有可能达到了5万一平，那个时候你没有卖房的想法，现在当你想卖的时候，市场价可能已经到4万以上了。这个时候大多数人不会说我当年5000买的房子我卖4万，我翻了8倍，大多数人的想法反而是去年前年我这个房子能卖5万，现在只能卖4万，我亏了20%。如果你还秉持着这样的旧观念，那么很显然你那个房子是很难卖的。
尤其是我们还得给大家提一个醒，我一个朋友就是一个资深的二手房中介，他就说在现在这样一个市场下行的环境之中，你的二手房报盘价格恐怕得是你整个小区所有同位置二手房价格最低的才有可能有兴趣。没办法，因为今天几乎所有的消费者都知道，今天房子不好卖了，开发商要打折，银行要降利息，甚至政府有可能降首付开放限售限贷，所以大家都是持币观望状态。
这个时候你报一个很高的价格，你那个房子说实话去看的人都没有，只有你这个房子价格非常低，是同小区同位置价格最低的，甚至你的报盘均价大概相当于同小区报盘均价打了个9折，打了个8折，这样才会吸引很多想捡便宜的人过来看你这个房子，现在的市场确实跟前几年不一样了。
前几年我们跟大家分享过一个新闻，说南方某个城市有一个小区有人着急卖房，把房价标的比较低，到二手中介那里去挂盘，结果引得全小区的业主的攻击。他们说你把价格报这么低你影响了我们整个小区的均价，我们每个人的财产都受到损失了。那个时候是房价上涨区间，现在不一样了，现在是房价下行区间，我们必须得对自己的房产价值有个清醒的认识，不是说你这个小区报盘均价都是5万，你就一定卖5万才行。5万这是大家报出来的价格，不是实际成交价，很有可能你实际成交价真得打个9折8折，在这样的一个市场环境才能卖得出去。所以如果你对自己房子的价值没有一个准确的认识的话，你这个房子肯定是相当难卖的。
推荐阅读
- 购房置业|媒体：不必为儿女买房发愁，30年后房价会低到你想不到！
- 房价上涨|超过20年的老房子旧改，是什么意思？
- 房价|房价会跌还是会涨？从这几个方面来说，也许能够给你一些参考
- 房价|供需关系决定不了价格？国内房子已经可容纳30亿人，价格依旧坚定
- 房价|楼市不可能崩盘的阻力，主要有以下4个，每一个都非常现实
- 广州市|安庆房价“4字头”，棚改前的价格也难寻成交
- 房价|为什么年轻人都躺平了，房价还是降不了？
- 房价|房地产专家董藩：因为房价高，而不生孩子全都是借口
- 拆迁户|小城市的房价缩水，拆迁户们影响最大
- 房价|管清友：今年楼市开始吹暖风，今年6-10月是买房好时机