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|地产下行，最应该优化的是此类城市总( 二 )



03奖金自己留 锅下属背
城市总作为一个地产地产公司关键性的高管岗位 ， 现在很多情况下很多管理者没有背锅的意识 ， 任何问题直接拿下属开刀 ， 但是功劳却是第一个抢 。
很多城市总在拿地前期 ， 或营销的中后期都会安排所谓的亲信在成本 ， 营销费用上面下功夫 ， 给到相应的部门负责人足够的专业放权 ， 项目做的好是大家都好 。
一旦项目定位错误或营销出现问题 ， 集团问责下来这锅直接甩手 ， 你之前的亲信分分钟被集团干掉 ， 作为一个高级管理层却没有应该的担当 ， 后期谁还会跟着你干 。
优秀的管理层 ， 都是冲锋向前 ， 有问题给兄弟下属责任扛起来 ， 后续大家一起解决问题 。

04无责任感 无创业精神
说实话 ， 城市总虽然已经做到房地产高层 ， 但是 ， 还远不到解甲归田的时候 。
毕竟 ， 作为一介地方大员 ， 城市总等于是一个局部的小老板 。 在这个区域内 ， 如果没有一定的创业精神、当家意识 ， 集团是不会把如此“定土封疆”的重任交出去的 。
而有创业精神 ， 也意味着对工作目标、个人成就、权力和金钱欲望的要求很高 ， 敢于为了工作而暂时舍弃“舒适区间” 。

现在很多城市总并没有什么大局观 ， 总感觉自己是打工的人 ， 基本上都是在舒适区 ， 喜欢给公司挖坑 ， 自己却不乐意填坑 。
很多城市总得到了相应的薪酬跟授权 ， 却没有付出个人全部的精力 ， 喜欢打一枪换一个换一个地方 ， 留给老板一地鸡毛 。
05”自己人“+”频繁换人“都可恶
市场上很多伪城市总 ， 其实并不清楚什么叫团队管理 ， 基本逻辑还始终停留在用自己的人或自己熟悉的人这个层面 。
现在很多房企只要一换城市总 ， 这个城市公司基本上所有的中高层就要被血洗一通 ， 其中的原因无外乎就是对自己能力不自信 ， 要么就是很难相信外人 。

其实就是一句话 ， 很多城市总都是对人不对事 。
现在很多情况下 ， 就是很多空降总裁 ， 城市总 ， 只要一上来就会把之前所有的方案 ， 什么报告全盘否定 ， 并没有说针对问题讨论去解决 。
空降的城市总直接藐视了之前的一切 ， 于是公司出现了大批量的XX帮 ， 历史问题一个都没解决不说 ， 文化也变得非常尴尬
更有熟悉营销套路的城市总会使用杀招 ， 上来不管三七二十一 ， 直接上高佣金分销 ， 马上可以快速提升业绩 ， 换来的是短暂的业绩提升 ， 但是很有可能换来的也是很差的口碑+产品 。
我们到底需要什么城市总？
他是统筹全局的人：深度参与项目目标 ， 产品定位 ， 各专业必须牵头落地 ， 做到全景计划的深度调配 。
他是动态管理的人：迅速发现问题 ， 马上解决问题 ， 坚定灵活的整合一切资源 ， 推动业务的动态管理 。
他是领航业务的人：老板思维 ， 算大账 ， 不拘小节 ， 愿意承担责任 ， 懂品牌塑造 ， 会做情绪管理 。
他是团队营造的人：敢于担当 ， 知人善用 ， 主动学习 ， 持续放权 ， 不断进取 。

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