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乐居财经|整装的“资”色

供应链管理

文/乐居财经王彦杰
5月26日下午，由乐居财经、居然之家主办，中国上市公司协会指导的“整装姿色：2022年乐居财经美好生活商学院【家居资本论】论坛①”举行。>>>点击“阅读原文”了解更多
当前，整装已不再是家装行业的专有名词，整装正在向家居、家电领域蔓延。整装给市场带来了怎样的实质性改变？重新整合各产业链的过程中，如何实现合作共赢？本次论坛邀请9位嘉宾围绕整装展开财经视角下的行业分享，乐居财经将各位嘉宾大咖观点整理如下：
何龙灿：整装对供应链管理等提出更高要求“整装模式将对企业管理、供应链管理、流程优化等方面提出更高的要求。”
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中国上市公司协会副会长兼秘书长何龙灿认为，整装是契合了大部分消费者需求的一种模式。当然，由于整装涉及的厂商、品类、工种比较多，对企业的管理、供应链的管理、流程的优化、工程质量的控制都提出了更高的要求。
同时，也面临着在共性和个性之间如何权衡和取舍的问题，所有这些方面都需要相关各方一起来进行深入的研讨，不断的推进共识。
王宁：整装市场已从增量竞争转向存量竞争“整装市场从短缺经济进入过剩经济，从卖方市场进入买方市场，从增量竞争进入存量竞争。”
乐居财经|整装的“资”色


居然之家执行总裁王宁表示，近年来市场进入下行周期，由卖方市场进入到买方市场，从增量竞争时代进入到存量竞争时代，在这一背景下整装公司加速发展。
他表示，近年整装市场的变化也呈现在两方面：一是消费端的需求升级，同时消费主义也呈现年轻化，同时也逐渐在线化；另一方面供给端渠道的多元化、品牌的多元化，对平台型企业及基础设施都带来极大挑战。
刘宏：通过运营服务一体化提升用户满意度“选择合作装企，门当户对很重要。家居的转型脱离不了用户，整装产品形式取决于用户。”乐居财经|整装的“资”色


谈及选择整装合作装企的方法方面，顾家家居副总裁刘宏表示，首先是门当户对，所谓的门当户对就是具有很好的口碑，消费者的体验感很好的装企。在用户群方面有重合度，这是最主要的，因为现在用户的圈层化比较明显，不同的消费阶层及装修预算，选择的整装公司也会不一样。
从满足用户需求的角度来讲，整装的拎包入住等对于没有精力装修的年轻人来说确实有一些优势，所以装企向整体家居拎包入住平台化方向的发展应该是一个趋势。
胡庆兵：推进直接与各地头部装企战略合作“把整装理解为第三增长曲线，成立直营整装板块，与全国各地的头部装企直接建立战略合作关系。”
乐居财经|整装的“资”色


索菲亚家居直营整装事业部总经理胡庆兵表示，索菲亚整装的打法跟友商有很大的差别。目前，索菲亚的整装板块一是赋能经销商，二是索菲亚成立直营整装板块，与全国各地的头部装企战略合作。
胡庆兵认为，消费者在选择整装消费时，和线下零售渠道的消费群相比，消费的维度和需求是不同对。因为整装具有一站式购买、集中交付，综合性价比高的商业模式先进性。索菲亚经过这两年的探索，把整装渠道理解为一个新的赛道，新的增长点。
对于合作企业的选择，他表示，整装板块里有两个维度：一是赋能经销商跟当地的装企合作，部分装企需要经销商进行服务、安装等方面的支持；二是与头部建立闭环自运营模式的装企合作。

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