晚上，我为他接风洗尘，顺便聊聊工作上的事情 。席间，李总跟我谈了他此行的目的：拉我一起跳槽干一件事 。原来，某公司准备组建相关的事业部，通过猎头找到了李总，给出的条件是组建全新产品事业部，成立独立核算公司，由李总全权负责事业部的运营，职务就是事业部总经理 。总公司除了派驻财务，其它一概不管 。我们所在的原公司，是行业内领先企业，长期保持行业第一 。
李总在公司里属于少壮派，很受老板重视，给的薪酬待遇都是行业内非常有竞争力的 。如果跳槽的话，面子上难免难堪，还有可能跳入一个大坑：误把平台当成了自己的能力，最后有可能葬送职业前程 。李总给我分析了原公司和新公司：1.产品价格有下探空间，可以建立价格优势：原公司成立时间长，业内资源丰富，但管理流程也比较长、成本高；生产是自己的工厂，成本优势不明显 。
新公司管理成本可以省5%，生产交给代工厂，生产成本可以下降6% 。2.市场因素：整个行业在快速增长，新品牌进入有成长空间 。原公司老板过于追求利润，放弃了一部分市场 。3.渠道因素：原公司产品销售渠道的代理商是躺在品牌的影响力上赚钱，还有很大的市场潜力可以挖 。然后李总又和我谈了新公司的具体情况，运营思路、产品定位、市场竞争等，再给我描画了公司成立以后的远大前景 。
最后，他说道：“兄弟，成则举杯相庆，败则从头再来 。”我没有拒绝，我知道李总的能力、魄力 。还有，我是李总一手培养的嫡系部队 。我在这家公司从销售员干到经理，然后3年先后换了三个地方做，都是李总在后面安排 。我有知恩图报的意思，更想跟着李总闯一番 。销售人员总是希望能够在一张白纸上勾勒自己想要的蓝图 。半年之后，在李总先入职新公司3个月后，我也加入了这家公司，成了新公司负责销售的总监，收入只有原公司的80% 。
开拓市场万事开头难，刚开始千头万绪，一切都是从头开始，从到代工厂去熟悉产品，到制定销售计划，寻找渠道商，招聘人员、产品企划、包装都要全程跟进 。在产品筹备上市前的3个月，我跑遍了全国主要市场，物色经销商，了解市场状况，做产品上市前的测试，然后再修改产品上市计划 。我记得那几个月，自己瘦了十几斤，主要还是晚上经常加班、睡眠不好，需要考虑的事情太多 。
经慎重选择，产品决定首先选择在大本营GD省进行试销，待销售模式成熟再考虑向外发展 。3个月后，品牌发布会及招商大会在一个五星级酒店隆重召开 。会议之前，大部分的区域已经选定了经销商，未定的区域就邀请有意向的经销商前来观摩 。当包装精美的产品陈列于会议室，李总在向来宾慷慨激昂地演说后，特别是当李总公布产品上市价格的时候，现场一下子就热闹起来了 。
原来很多拿不定主意的经销商，在会议后当即签订了经销协议，并打了首笔货款 。收回了第一批货款，产品顺利进入了经销商的仓库 。随后就是派出销售队伍，辅助经销商销售，为产品进入销售末端提供动力 。在销售终端，大量的专职和兼职促销成为积极的产品销售人员 。当年国庆节前夕，针对竞品发起对我们的围剿，我们突然宣布对经销商的库存产品进行补差，并对产品实行价格突袭降价销售，保持终端销售价格不变、促销人员提成不变 。
这激发了销售终端的积极性，很多促销人员都放弃休假全力配合销售 。国庆过后，销售终端的数量激增 。头一年事业部并没有实现盈利，但外省的经销商已经等不及了，纷纷来电要求放开省外市场 。第二年，在产品进一步改善，产能提高的情况下，我们召开了全国招商大会，大获成功 。5年后，产品销售已经稳定进入行业销售的第二名，和第一名还有微小的差距 。
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