【深圳市|销售不畅，美元债压顶：花式营销，雇房托，房企有多拼？】
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在多个行业的品宣和营销中 ， 房地产行业算是在这两方面做到了登峰造极 。
房地产行业以描摹生活方式的高端和奢华为宗旨 ， 动辄追平世界水平 ， 所打造项目可与全球顶尖豪宅肩并肩 。 要么奢侈品使设计师醍醐灌顶 ， 打造出一个爱马仕风格的样板间；要么宣称在中国传统文化中汲取营养 ， 以苏州某园林为蓝本打造了园林景观 ， 或者以几进制的院落向礼序文化致敬 。
千变万化的招术用尽 ， 总之一句话 ， 房地产行业的品宣和营销怎么不接地气怎么来 ， 唯有如此 ， 才能渲染出财富的“幻影” ， 让人通过买房顿觉实现了阶层的跃升 。
可最近 ， 房地产的营销有了返璞归真的苗头 ， 而且 ， 接地气的有点直接到了地下十八层的意思 。
深耕河南的建业 ， 在这轮房企暴雷潮中 ， 也没能置身事外 。 去年8月 ， 建业曾向政府发出求助信 ， 但情况并没有得到改善 。 今年1-5月 ， 建业合同销售总额为110.67亿元 ， 同比大幅减少48.6%；总合同销售建筑面积147.48万平方米 ， 同比减少47.3% 。
为了纾困 ， 建业引入了国资 ， 为其他房企打了个样 。 同时 ， 建业在积极自救的过程中 ， 也出了些很是奇葩的招术 。
作为一个农业大省 ， 河南最不缺的是农村人口 。 为了加快回款 ， 建业这次把目标直接对准了农民 ，
商丘市民权县的建业河畔洋房 ， 推出了“2元/斤 ， 小麦换房”活动 ， 最高可抵16万 ， 而小麦今年小麦的最低收购价是1.15元/斤 。 在杞县建业城则开展的是大蒜换房活动 ， 从5月22日开始 ， 截止至6月6日 ， 已经成交了86万斤大蒜 。
由于招术太新奇而登上热搜 ， 建业的营销活动不得不紧急叫停 。
类似建业所采取的这种营销活动 ， 从利他的角度来看 ， 也算河南王回馈家乡父老的一片心意；从利己的角度来看 ， 建业因地制宜制定的这些营销策略 ， 无非是想尽快回笼资金 ， 缓解流动性危机 。
在其他地方 ， 也有一些匪夷所思的营销方式赢得了人们的关注 ， 为项目增加了不少曝光度 。
江苏的一个楼盘推出买房送两百斤土猪的“重礼” ， 并且包杀 ， 看来营销也是个高门槛的工作 ， 不仅需要相关人员能舌灿莲花 ， 还要具备屠夫技能啊 。
在深圳 ， 根据《财经天下》周刊报道 ， 6月13日 ， 在广东某兼职招聘的公众号上 ， 发布了深圳市龙华深圳北附近的楼盘招聘“看房充场人员”的消息充场看房 ， 120元一天 。 而且要求是30至45岁年龄段 ， 有经验优先 ， 关键看起来要有富态 。
凭良心说 ， 这个价格和这种要求 ， 结合深圳现在的天气 ， 算是个性价比不高的工作 。 因为这一套燕郊的开发商早已玩得很熟稔 ， 没有看起来富态的要求 ， 200一天 ， 而且北方此时的天气要比深圳的又闷又热舒服得多 。
房企营销花样百出 ， 从云端掉落之后 ， 开始接地气 ， 但是接的委实有点狠 ， 这是因为目前的房企不仅无法实现通过销售快速回款 ， 而且融资渠道不畅 ， 美元债也面临偿债高峰的到来 。
在销售端 ， 根据在2022年前五个月 ， 百强房企的累计销售规模同比腰斩 ， 下降52.3% ， 降幅仍在继续扩大 。 其中5月单月业绩同比下降59.4% 。
在2017年 ， 当国内调控政策趋紧 ， 融资渠道受阻之际 ， 很多房企选择海外融资 。 从2017年的2193亿元到2020年的4540亿元 ， 美元债持续走高 ， 2022年也因此成为“美元债到期大年” 。
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