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销售代表是做什么的，销售代表的工作职责有哪些( 二 )

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其次就是销售技术的了，要会说话，那种把死人说活，
活人说死的能力，如果没有那种能力，那就微笑.
销售代表是一个公司产品的直接面对客户的销售人员他代表了一个企业的文化，与客户接触的一瞬间代表了你所销售是否会被你的客户所接受这个包括，电话销售代表和普通销售代表传统的陌生拜访和陌生电话，好的销售人员在那里都能生存．．．．．．怎样了解你的客户需求，然后找切入点把你的产品推向你的客户．让他得到他们想要的效果．．百度销售代表主要工作是销售百度竞价推广 。百度销售代表主要是跟百度潜在客户介绍百度产品和优势，让潜在客户了解百度产品，对百度产品产生兴趣，从而成为百度的推广客户，目标是达成初次合作 。百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额 。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到 。销售代表就是代表公司把公司的产品和服务、营销理念等销售出去，为公司创造价值，为客户提供服务和产品，及时回款和保证客户与公司的双层利益 。一般以营业额为绩效考核指标，薪酬方式是无责任底薪＋业绩激励；技巧主要是谈判和服务、沟通等方面的技巧 。7，什么是销售代表具体做什么 代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.销售代表虽然职位不高，但对渠道商来说，却是得罪不起的上帝，因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源 。比如，在特价订单的审批中，销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点，即便更高的审批权限在更高层的经理那里，往往起决定作用的还是销售代表 。因为高层经理每天要处理那么多特价订单，根本不可能一一核实，主要还是听销售代表的意见 。在刺刀见红的激烈竞争中，一、两个点的优势，往往就决定了你是否能拿下订单，以及是否能有盈利 。在许多大项目销售中，渠道商是否能够得到厂商的全力支持，也往往决定了项目的成败 。而在许多客户看来，厂商支持的最重要体现，除了好价格，就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他 。聪明的老板都知道这其中的道理，如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课 。虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素，但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况 。在许多企业看来，只要能做出好的销售业绩，就是一名好的销售代表，而往往疏于对其他方面的管理 。其实，在许多大企业中，对销售代表的管理是非常宽松的 。有相熟的销售代表告诉采访人员：“其实，我最喜欢出差了 。找个好宾馆一住，打几个电话，批几个单子，逍遥自在 。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿，对自己也有好处 。” 显然，失去监控的权力，往往会使销售代表私欲膨胀，肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形 。这是许多厂商，尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题 。1.一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等2.代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.主要职责：1.销售产品，传承制造、经销与消费的纽带 。
【销售代表是做什么的，销售代表的工作职责有哪些】销售代表是企业营销系统的成员，全面负责企业的市场开拓 。他们自我安排的时间比较多，因此，一定要制定相应的、合理的岗位职责，促使他们明确该做什么工作，自觉履行职责 。1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作 。2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标 。3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户 。4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案 。5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标 。6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润 。7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题 。8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划 。9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务 。保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度 。

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