“这种死不是没有订单 ， 而是因为人家给了钱然后投诉你 。投诉多了 ， 就有关店风险 。工厂收不到钱 ， 你不崩溃吗？”
即使这样 ， 也没有人愿意放弃这样疯狂的机会 。马灿兴用”疯狂“形容那个年代的双11：吸取了前一年的教训 ， 林氏木业在2011年做了更充分的准备——老板破天荒地在双11前采购了一大批最新、最好的办公配置电脑 ， 去找了电信那边拉了一条光纤 ， 并和工厂谈好了临时加班的准备 ， 做了平时三倍的备货量 。
即使这样 ， 林氏木业在2011年还是迎来了一个措手不及的双11：一张预计销售500张的爆款床具 ， 在当天卖了4000多张 ， 超量8倍 。
林氏木业早些年销售额图表
2010年后 ， 一部分还没有死的家具电商创业者开始真正意识到双11的力量 ， 这种力量颠覆了他们以往对零售的理解 。早期双11一天的单量会超过之前一年的量 ， 一些熬过早期“死亡谷”的商家开始借着电商的东风真正成长起来 。
2013~2016：电商改变一切
双11 ， 是早期一些品牌的“死亡谷” ， 但给另外一些品牌带来了转机和生命 。
中派家具的老董以销售新中式家具为主 。他是一位85后持续创业者 ， 早期经历过服装双11 ， 早在2006年1月份在大学念书时 ， 他就第一次接触了电商 ， 在网上卖一些运动品牌的高仿品 。后来老董加入动漫第一股奥飞集团的电商部门 ， 想学习大公司的运作规律 。
2013年 ， 老董带着几个熟悉电商的朋友回到乐从创业 。他嗅觉敏锐 ， 观察到整个市场并未成熟 ， 但机会丰富 ， 适合草根创业 。”那个时候 ， 只要你某一个方面有过人之处 ， 就能把公司带上一个台阶 。“老董形容 ， 那是一个创业的黄金时代 。
当时老董觉得 ， 自己做过这么多年电商生意 ， 带着成熟的团队过来 ， 问题应该不大 。结果整个2014年亏得一塌糊涂 ， “一头的包” 。2015年 ， 起起伏伏 ， 有1-2个月赚钱 ， 接下来又亏损 ， 团队气氛低迷 ， “闷闷的感觉” 。
2015年双11 ， 成为了团队的生死之战 。
为了扭转公司氛围 ， 2015年9月 ， 老董召集团队开了一次会 ， 内部笑称“遵义会议” 。彼时整个团队这种信心、士气都已经严重不足 ， 所以会议的核心是 ， 设定一个死线：如果做到2015年年底 ， 整个公司的状况还是无法实现盈利 ， 那么到年底就清算 。然后负债多少 ， 按比例摊掉算个人债务 ， 解散团队 。
定下这个死线 ， 目的就是最后几个月了 ， 老董想让公司锚足了劲再冲一把 。
老董赌上了2015年的双11——赌能不能起死回生 ， 赌这个10几人的小团队能不能爆发 。
与其他成功的故事一样 ， 老董赌对了 。他的团队在那一年双11实现了突破 ， 每一步都踩到了点上——2015年 ， 老董把宝压在了京东 。“整个市场95%的人都在做天猫淘宝 ， 我们那时候选择在京东发力 ， 就是找一个更容易撕开口子的地方 。只在京东做 ， 这是渠道方面的收缩 。”
缩回去的拳头更有力 。
在产品线上 ， 那一年老董也做了全面收紧 ， 从原先的皮沙发、皮床、布艺沙发、欧式美式 ， 收缩到只打布艺沙发这一个点 。因为这个策略 ， 产品一下子在京东推出去了 ， 成为爆款 。
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