社交|23岁没学历又不善社交，做房地产两个月没业绩，该不该继续？
最近有位23岁的应届男生来找我做生涯咨询，他是普通院校本科学历，不太擅长社交，目前找的这份工作属于房地产中介销售。
因为还没有正式拿到毕业证，所以只有先实习，可两个多月下来，他一点业绩都没有。
小伙非常焦虑，这个行业该继续坚持吗？还是说应该果断转行重新找一份工作？
作为过来人，我也经历过那样的阶段，为了更好地帮助他，我提出了三条建议。
房地产销售这份工作实习了两个月，一点业绩都没有，真的是自己能力太差？或者工作本身不好吗？
在我看来，是很难从客观的角度得出这样的结论。
分析一份工作好不好、匹配不匹配自己，必须从职业规划的角度出发来进行考虑。
职业规划的最基本逻辑就是人岗匹配。
首先，我们需要明白“我是谁”。
在这个部分，得从兴趣、能力和价值观三个方面来进行自我认识。
比如我的职业兴趣是什么，对从事与人接触更多的工作感兴趣呢还是对从事与物接触的工作更感兴趣？
又比如我目前的能力优势有哪些，还有哪些能力是自己潜在待开发的？
还比如我内在遵循的价值观原则有些什么，它们彼此之间的排序分别是怎么样的？
搞清楚上述一系列的问题，才可以较为清晰地认识自己的特质。
其次，我们也需要认识“它是谁”。
这里的它，是指外部工作的世界，比如行业的状况、企业的状况、职业的状况。要搞清楚这些信息，最好的方式就是开展职业调查。
最后，厘清了上述两个方面以后，我们才能将“我是谁”和“它是谁”来进行匹配评估，匹配度越高，这份工作可能越适合自己。
我们先假设那位小伙的确比较适合做销售工作，可是他实习了两个月下来，一点业绩都没有，难道就说明自己不能胜任吗？
在我看来，也未必如此。
我一个朋友从事了国际贸易销售15年，当初他刚开始进入这一领域的时候，也是好几个月没有承担。
直到半年后，国外客户对他有了比较好的信任，才总算达成了人生中第一个成交的订单。
这个时间很久，但是放到大行业里来看，也是比较正常的。要知道，还有许多新人，工作一年就可能没法成交一个订单。
所以那位小伙两个月的时候没有业绩，就开始怀疑自己，产生各种焦虑，我认为他需要的是冷静下来客观分析，思考究竟是自己方法不对，还是在该行业的普遍情况就是如此。
假如自己尽了努力，也用对了方法，我相信产生业绩只是迟早的事情。
对于应届毕业生来说，23岁左右的年纪还处于迷茫的状态，即使踏上了社会，也很难一下子搞清自己适合做什么。
但是若有了职业规划的分析后，发现自己的确与当下的工作不匹配，我认为考虑尽快转行也是可以的。
因为我们在某个方向上是具有沉没成本的，也就是说，看到这份工作自己不喜欢、不想干，但因为种种原因，最后留了下来持续去坚持，这只不过是把隐患和矛盾留给了未来。
过去我也曾经给一些其他的来访者做过职业咨询，比如一位工作五年的银行柜员，她在第一年就考虑过转行做会计，但是因为银行收入高，自己舍不得放弃，加上家人普遍的反对，就没有动了转行的念头。
后来五年过去，她实在无法对柜员这个工作提起兴趣，而且收入没怎么涨，职业发展也看不到希望，才下了决心辞职换行业。
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