期初王总坚持分开管理 ， 他主要考虑由一人管理采购和销售 ， 工作压力太大 ， 有时候感觉无法承受 。我作为分管HR部门的领导 ， 关于分开管理和由一人管理 ， 曾与王总多次交谈过 ， 以研究哪一种管理方式效果更好 。多年的工作历练 ， 是公司和行业内公认的营销管理高手 。
采购与销售由一个副总管理分管合理吗？
采购与销售由一个副总分管 ， 我觉得合理 。1.是分开还是由一个副总分管 ， 曾经与营销副总探讨过这一问题王总是我们公司的营销副总 ， 他对公司所在的行业有深刻的理解、工作敬业、能力很强 。多年的工作历练 ， 是公司和行业内公认的营销管理高手 。我作为分管HR部门的领导 ， 关于分开管理和由一人管理 ， 曾与王总多次交谈过 ， 以研究哪一种管理方式效果更好 。
期初王总坚持分开管理 ， 他主要考虑由一人管理采购和销售 ， 工作压力太大 ， 有时候感觉无法承受 。老板的意见是希望王总一人兼任 。经过多次与王总深度沟通 ， 从公司全局来讲 ， 一个人分管效果更好 ， 王总最终认可公司意见 。一个副总身兼两职 ， 确实工作强度大 ， 没有多年的工作经验和优秀管理能力 ， 是很难胜任的 。在和他交流中 ， 采购和销售由一个副总分管 ， 是合理的 ， 的确对副总的能力要求很高 。
我作为分管HR的领导 ， 在激励政策上说服公司给予支持 ， 体现价值创造 ， 多劳多得的原则 。2.有利于品质管控 ， 减少沟通成本从生产角度看 ， 产品质量与原材的供应有密切的关系 。如果原料质量出现较大波动 ， 而生产系统调整余地有限 ， 就会直接影响产品质量 。产品质量的波动 ， 又会影响产品销售 ， 容易引起客户投诉、拒收、索赔等一些列问题 。
如果设置两个分管副总 ， 分别管理供应和销售工作 ， 极易出现各自为政 ， 互不相干的局面 。在协调解决时 ， 容易扯皮推诿 ， 增加沟通成本 ， 降低工作效率 。（1）原料紧张 ， 无法满足客户订单需求当原料供应出现紧张时 ， 各家企业争相采购 ， 原料质量难以保证 。俗话说：萝卜快了不洗泥 。在这种情况下 ， 生产部门通常采取让步接收的办法 ， 由于巧妇难为无米之炊的原因 ， 产品质量出现问题 。
客户无疑会抱怨产品质量 ， 让分管销售的副总难做 。此时 ， 分管采购的副总会强调市场原料的紧缺和采购的难度 。并称 ， 采购并不是钱的问题 ， 能保证供应已尽最大努力了 。王总所在的公司 ， 从事焦炭生产 ， 每年到了十月份 ， 煤炭供应出现紧张局面 。作为燃料使用的供热、发电行业 ， 需要冬季煤炭储备 ， 而作为原料使用的煤炭 ， 储存期限是有要求的 ， 时间久了 ， 煤炭内在品质会发生变化 ， 影响产品品质 。
季节性变化往往影响原料的稳定供应 ， 每年冬季为争夺资源 ， 会去煤矿蹲点、督促发货 。遇到极端天气 ， 真不是有钱能买到原料的 。分开管理 ， 其一 ， 销售副总不了解原料市场 ， 不能很好地向客户传递信息 ， 争取理解；其二销售副总对于来自客户压力 ， 由于原料的原因 ， 却显得无助、无力 。如果是一位副总分管 ， 能够亲身感受到客户的紧迫性 ， 以及诚信的重要性 。
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