成本价|你知道吗？你买的家具是“二手”家具，甚至是三手四手！
你现在家里的家具都是“二手”的，你信吗？
全国每年几万亿的家具市场，中国几千万的家庭，可大部分到消费者手中的家具其实都是“二手”的。
当然，这里的“二手”指的不是我们经常说的二手货，被别人使用过的，这里的“二手”指的是，你拿到的不是一手货，而是经过层层中间商从中获取利润下，才到你手中的。
经销商很正常啊！有人会这么说，这确实很正常，但是，你知道吗？经销商从中拿了多少利润吗？你买到的家具的出厂价和零售价实际相差多少吗？
我们先谈一谈，一件家具的成本，也就是工厂制作一件家具的成本，其中包含原料费、场地费、器械费、人工费以及物流费，这是一件家具最必不可少的费用。有些工厂还会花钱宣传自己的家具品牌，以吸引更多的二级商合作。所以这时还会有摊分在每件家具的营销费用。然后工厂会制定一系列标准，保证自己的利润，按情况增加几个利润点给二级商家供货。
【 成本价|你知道吗？你买的家具是“二手”家具，甚至是三手四手！】
同样地，二级商业同样需要增加费用，包括场地费、人工费、营销费用等，以及二级商从中抽取的利润。很早以前，商家们利用信息差，就能大幅抬高价格，现在呢？现在虽然不能像之前那样抬得很高，但是，这种现象依然大范围存在。
为什么呢？国内的家具市场是相对比较混乱的，首先，针对家具的标准，在质量上很难界定，更多地要靠每个工厂自己制定标准。国家标准上更多放在安全环保上。其次目前国内家具市场没有真正龙头老大，不能够领导国内家具市场更好地发展。这也就导致家具工厂的众多和分散，品牌的弱化，加上家具表面上很难看清其质量，所以优胜劣汰在家具行业就显得不是那么明显。
假设同一类型的家具，家具A用材好，出厂价5000元，家具B用材加工都一般，出厂价2000元，不到家具A的一半。但是两者外表看起来差距不大，二级商会选择进那种货呢？毋庸置疑，二级商会选择家具B，因为可以在保证利润的前提下，压低价格，从而提高订单量。二级商会这么做的原因除了前面所说之外，还有家具本身就是复购率比较低的产品。买一次家具可以用好几年，实木家具甚至可以用几十年，自然不会担心影响后续的问题。这就是国内家具行业的现状，这就是消费者在二级商购买家具所会遇到的问题。
那三级商呢，三级商同样要场地人工费，同样需要赚钱。我们暂且不论上面所提到的问题，单单层层分销下来，消费者到手的家具的价格就远超其价值了。我们简单地来算一笔账，假设一件家具的成本价在5000元，工厂赚20%，卖给二级商6000元。到了二级商这里，摊上二级商的经营费用，大约每件摊分下来2000元，二级商由于不像工厂销量高，他每件赚3000元，这件家具的单价就到了11000元，已经超过成本价的两倍，如果再流经三级商那里，就要到16000，价格又增加了成本价的一倍。当然，这只是假设上的情况，实际情况要看具体的商家，但是层层分销下来，价格虚高是必不可少的。
总的来说，在传统的家具销售模式下，不仅在质量上，在一定程度上被二级商三级商把控着，也在价格上，会较大程度超过家具本身的价值。在这种现状之下，要想一下子改变这个行业是不切实际的，改变是漫长的，消费者能做的，除了提高自己的分辨能力之外，还有另一种方法可取，那就是直接到工厂去买家具。这种说法听起来像是天方夜谭，这确实也没错，因为工厂不可能单独卖家具给你，但是家具终归是到消费者手里的，把有需求的消费者聚集在一起，一同到工厂中购买家具不就解决问题了吗？这就是F2C模式，直接斩断中间商，让消费者享受同款家具更加优惠的价格。当然，这种模式需要一个平台来支持，来组织，这个我们以后再谈。
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