保险业务员按照规定是要高中及以上学历 ， 但是只是个形式 ， 像我有一个朋友初中没毕业去应聘 ， 那个组里的销售经理就让其办一张假的高中毕业证 ， 而这证书只是复制一下保存 ， 并不会真正去追究是真是假 。因此也就导致 ， 保险业务员很多都是初中没毕业 ， 甚至比较老年的小学都没毕业 。那么如初中没毕业 ， 他理解得了保险条款和相应的投保现金价值部分的计算公式吗？也就是说 ， 有些是业务员为了完成业绩 ， 或为了获得更高收益 ， 那么就会不择手段误导投保人购买保险 。
还有的在不知道什么是保险的情况下销售保险 ， 从而误导投保人购买保险 。一旦投保人被误导 ， 收益没有预期的高 ， 或者把保险说成是存款 ， 让投保人去投保 。当投保人发现是存款时 ， 一切都成了骗局 ， 这也是为什么很多新闻报道都有存款变成保险的报道 。当然 ， 被保险人也有一定的责任 ， 这主要来源于对保险业务员 ， 尤其是类似传销的亲戚朋友的过度信任 。保险业务员一般都是从熟人入手 ， 没有仔细分析风险和收益 ， 没有仔细阅读保险合同 ， 没有认真听保险回访电话 。
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