公孙衍主张合纵 ， 张仪宣扬连横 ， 他们是齐名的说客 ， 也是政治上的对手 。一个是合纵 ， 一个是连横 ， 犀首失败在什么地方呢？一、取河西之地名声大噪 ， 因私废公而遭人诋毁公孙衍虽为魏人 ， 但当他继商鞅之后 ， 在秦惠文王的支持下 ， 成为了第二个大良造 。又因为连横是秦国提出来的 ， 且秦与东边的任何一国结盟在图上都是一条横线 。
什么是合纵与连横？对我们有什么启示？
所谓“纵“ ， 指在战国中后期倡导关东六国、或至少六国中的部分几国联合起来 ， 对抗当时已经很强大的关中秦国 ， 为“纵”牵线的行为叫做“合纵”；所谓“横” ， 指在战国中后期倡导关中六国中某一国与秦国交好 ， 通过协助秦国攻打其它关东国家 ， 补偿对秦妥协所付出的代价 ， 为“横”牵线的行为叫做“连横” ， 而为合纵和连横奔走的人则称作“纵横家” 。
耐人寻味的是 ， 不论“纵横” ， 实际活跃其中的纵横家代表人物几乎都是关中六国的人物 ， 而鲜有秦国本国人 ， 这和秦国在战国时期重农耕和武力、轻智谋和文教有关 ， 也和战国时代“士”这一阶层国家观念淡薄（因为没有可凭借血缘轻松获取的功名 ， 不得不靠本事博取 ， 而“买家”未必一定是本国） ， 和各国竞相争取“国际人才”息息相关 ， 认为“六国团结一定能胜秦”者就会热衷合纵 ， 反之 ， 认为“人多嘴杂不如心思专一 ， 秦一定能赢”的就会热衷连横 。
值得一提的是 ， 纵横家兴起的年代比较早 ， 当时秦虽强却还不至于强到离谱的地步 ， 齐、楚甚至早期的魏也是大国 ， 因此在“纵横”之外也有赴齐、魏和楚 ， 试图创一番事业的 ， 只是魏处四战之地 ， 梁惠王的雄心很快烟消云散 ， 楚旧势力和王族太过强大 ， 外人即便像吴起般出色也无力回天 ， 吴起死后外国人才普遍望门生畏 ， 齐一度人才云集 ， 稷下学宫热闹非凡 ， 但貌似“点错了科技树” ， 待乐毅伐齐后便一蹶不振 ， 于是“纵横”就成了主旋律 。
既然纵横家其实都是六国人 ， 那么就必须从六国立场看问题 。就六国中任何一国而言 ， 合纵都本应是唯一的选择 ， 因为其它关中国家普遍缺乏吞并同等大国的明确意识 ， 仍然希望延续“一霸共存”的先秦体制 ， 合纵成功大家好歹都能活下去 ， 而连横的结果正如苏代所言 ， “以地事秦譬如抱薪救火 ， 薪不尽火不止” ， 一方面把自己的土地人口送给秦国换取和平 ， 另一方面试图从其它被秦攻击的关中国家中趁火打劫获得弥补 ， 其结果就是秦越来越强 ， 六国却一起削弱下去 ， 最终被秦一举吞没 。
不从秦的角度分析 ， 则是因为秦实际上并未主动推动“连横” ， 而只是一面加强军事打击 ， 一面因势利导借用连横的力量 ， 主要还是以军事打击为主 ， 且如前所述 ， 纵横家其实几乎没有几个秦国人 ， 都是“富贵险中求”的关中各国人 。因为秦汉之际史料丧失严重 ， 司马迁又是个典型的“历史文学家” ， 因此纵横家的记载很多都不靠谱 ， 如苏秦是否能算“纵”其实大有疑问（他的两个弟弟倒具有纵家鲜明特色） ， 而被津津乐道两千年的苏秦张仪之争其实历史上并不明显 ， 真正对抗的纵横双方是张仪和公孙衍 。
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