1 ， 艺术培训学校招生方案有哪些三联招生干货分享 对于艺术培训学校来说 ， 转介绍的重要性不言而喻 。那些运作成熟、规模大的教育机构有一定的学员基础 ， 只要口碑做得好 ， 很容易刺激家长老带新 ， 而没有学员基础的新校区 ， 因为缺乏口碑效应 ， 在做老带新转介绍的时候 ， 就需要设置一些奖励来促进家长转介绍了 。接下来 ， 我们就分析一下最容易发展转介绍的3个时间节点 ， 和刺激家长老带新的5种具体操作方法！一、转介绍最佳的3个时间 。要知道 ， 转介绍是效率最高、成本最低的招生方式 ， 但是很多时候顾问老师们因为错失了合适的时机 ， 而导致转介绍工作困难重重 ， 很难顺利开展 ， 请记住这三个转介绍最合适的时机 。1、家长购买课程产品的时候 。有的老师可能会觉得 ， 家长才刚刚交过钱 ， 这样做会不会引起家长的反感呢？在消费心理学中提到 ， 当家长和机构之间产生的费用关联的时候 ， 其实是家长最信任机构的时候 ， 这个时候的家长对机构的期待感最高 ， 满意度也非常高 ， 不然也不会交钱对不对？所以在这个时候和家长沟通转介绍的事情 ， 是非常好的时机 ， 家长也会很乐意做这件事 。2、家长对机构或老师表示感谢或赞美的时候 。家长对机构或老师表示感谢或赞美 ， 一定是有积极正向的事情发生 ， 有可能是孩子的成绩提高、孩子更优秀了、服务很暖心......无论是什么原因 ， 此刻都是家长满意度最好的时候 。此时沟通家长做转介绍 ， 也就是一句话的事 ， 而家长在转介绍的时候 ， 跟新生说的也都是赞美的话 ， 后期转化率也会更高 。3、课程产品和服务得到家长的认可的时候 。家长对机构的课程产品和服务很认可 ， 也就是说此时家长内心已经放下所有戒备 ， 真心地感觉机构时可以帮助孩子成长 ， 是可以帮助自己解决孩子的教育问题的时候 。那么 ， 家长甚至会主动的在自己的朋友圈子中提起机构的老师 ， 转介绍也就顺理成章的完成了 。二、刺激家长老带新的5种方法 。1、确定领袖家长 。一定要找到家长中的“领袖”角色 ， 这一类家长的特征非常明显 ， 他几乎可以影响到圈子里每一个家长的决定 ， 只要服务好领袖家长 ， 给他更优质的服务、附加的价值 ， 就可以很大程度上帮助转介绍工作的开展 ， 这一类家长往往比较有影响力 ， 也很热情很乐于传播 。2、获得学生的喜爱 。机构要和学生建立良好的互动 ， 提升机构和学生之间的粘性 ， 让学生喜欢校区、喜欢老师、喜欢课堂、喜欢举办的活动等 ， 和学生有关的一切都可以成为转介绍的沾沾切入点 。3、合理利用物质刺激 。无论是什么人 ， 都不愿意无功而劳 ， 所以 ， 在转介绍活动开展的时候 ， 要注意设置合理的物质激励机制 ， 奖金、礼品、送课都可以 。但是不可以打超低价策略来做转介绍 ， 这样会折损机构的口碑 。4、设计优越的课程产品 。机构必须有合适做转介绍的课程 ， 精心的设计会让学生觉得超值 ， 也让介绍的老生家长感觉更有面子 。在课程产品上不要玩虚的 ， 转介绍而来的生源都是非常精准的 ， 每一个都需要好好维护 。5、建立合适的激励机制 。在内部要做好转介绍的激励机制和招生目标 ， 上下同欲者胜 。可以对老师进行转介绍考核 ， 毕竟和家长沟通最多的老师才是开展招生活动的主力军 ， 一定要分配好员工的工作目标 。
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