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营销与策划，营销和营销策划有什么区别呢( 二 )

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【营销与策划，营销和营销策划有什么区别呢】

营销与策划，营销和营销策划有什么区别呢


4 ， 策划与营销的不同 策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算 ， 它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的 ， 充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上 ， 遵循一定的方法或者规则 ， 对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的策划方案 。营销是指 ， 企业发现或挖掘准消费者需求 ， 从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品 ， 主要是深挖产品的内涵 ， 切合准消费者的需求 ， 从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程 。从理论角度来说 ， 策划更倾向于做计划 ， 包括活动计划 ， 企业年度计划等等 ， 而营销更倾向于产品推广 ， 品牌的传播 ， 不过现在一般都是说营销策划 ， 两者互相包含 ， 有共通点 ， 如果你想了解更多营销知识可以关注公号“跟着90后刘亚运学营销” ， 这是一个年轻一代营销人的俱乐部 。其实这个前景不错 ， 改革开放30年来 ， 一大批的企业在这个潮流中各显神通 。当然 ， 以前的社会市场是需求供应市场 ， 现在转化成为供应大于需求了 ， 那么这里面就存在了营销与策划最后造就品牌的效应来带动社会的进步 ， 也就是所谓的创新 。在每个企业都要面对的就是市场 ， 客户 ， 这也就造就了当代企业必须要的营销与策划这个方面的人才了！至于找工作的话那都是要从实战走出来的人比较吃香 ， 也就是有了丰富的经历 ， 经验之后呢 ， 去哪里都能做事情 。因为营销与策划的前提是你必须了解市场 ， 了解客户 ， 了解社会 。你能从这里面看到学到很多东西 。最后也就有机会成为操盘手！5 ， 营销与策划是做什么的 1. 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等 。2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 。(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 。(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 。(4) 分销状况：销售渠道等 。(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况 。3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力 。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力 。机率：市场机率与把握情况 。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素 。综上所述：如何扬长避短 ， 发挥自己的优势力 ， 规避劣势与风险 。4. 目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少 。5. 营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等 。分销：分销渠道（包括代理渠道等） 。销售队伍：组建与激励机制等情况 。服务：售后客户服务 。广告：宣传广告形式 。促销：促销方式 。R&D：产品完善与新产品开发举措 。市场调研：主要市场调研手段与举措 。6. 行动方案 营销活动（时间）安排 。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法 。营销广告属于经济专业 。只有经管系 ， 经济类 。没有单独的科目 。6 ， 营销与策划两者有什么不同么其两者各代表什么意思 营销与策划营销与策划本专业旨在培养具有良好的敬业精神和创新意识 ， 具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧 ， 能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才 。本专业主要培养拥护党的基本路线 ， 适应管理、服务第一线需要的德、智、体、美等方面全面发展的高等技术应用性专门人才 。本专业学生应具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力 ， 能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理等方面的专门人才 。就业岗位：1. 各类企业专业销售业务岗位2.各类企业市场调研工作岗位3 工商业活动策划工作岗位4. 大中型综合商场及专业卖场销售岗位5. 其他营销相关岗位如产品及服务咨询岗位 ， 售后服务岗位6.各类企业的企划、广告、管理等部门7.各企业的从事采购、促销、服务、品牌管理、市场调研、公共关系等主干课程：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物 、商务策划教程、企业经营与管理 。做策划类的工作 ， 就业可以在广告公司做媒体策划、营销策划、广告策划、产品推广策划、企业宣传策划等 ， 房地产策划等等 ， 一般做策划最好会文案 。策划是个需要实际市场经验的行业 ， 起点有点高 ls说的不厚道 ， 不知道哪里去copy的 。营销是从行业分析 ， 消费者需求研究 ， 到市场细分 ， 到市场定位 ， 到定位后产品线选择 ， 服务制定 ， 价格制定 ， 渠道设计及执行 ， 以及产品促销和品牌推广等一个系统的业务作业过程 。而在上面这些业务作业过程中 ， 某些细节是需要创意的 ， 比如说产品定位过程中 ， 概念的引进 ， 包装的设计；再比如说品牌推广过程中的一次公关推广活动 ， 具体的方案如何设计才能更吸引眼球 ， 传播品牌概念 ， 这些都是具体作业过程中创意出来的 ， 在这些创意环节也就是通俗意义上所说的策划 ， 所以你会发现很多的策划公司 ， 既有广告策划 ， 又有公关活动策划 ， 又有前期的项目策划等等 ， 基本都是为营销作业环节的各个进行创意及执行活动的 。如果楼主有意往这方面发展建议还是系统的学习营销理论 ， 实践营销活动 ， 然后会发现一个自己很擅长的环节 ， 在这个环节上你能有无限的创意 ， 那这个时候 ， 做策划对你来说将得心应手7 ， 营销和策划有什么区别两者是连在一起的吗 目的只有一个 ， 把东西卖出去 ， 不要纠缠概念 ， 我就不从概念上来说了 。其基本特点你还得补补课 ， 营销与策划就好比孪生兄弟 ， 两者同源 ， 关系密切 ， 但两者你要分清楚 ， 不同的目的 ， 侧重就有差别 。就营销而言 ， 实际做的就是营销策划从构想到实践一条龙各个方面的具体工作 ， 策划是为营销服务 ， 细分的话 ， 有些人做整个管理协调工作；有些人可能就组织文案；有些人就深入市场联系客户等等 ， 这也是策划中的一个小策划 。策划作为一门独立学科 ， 但操作上并不是独立存在的 ， 就好比皮与毛的关系 ， 策划这个毛是因为各种皮而存在的 。所以策划就分品牌策划、营销策划、广告策划、管理策划、融资策划、活动策划等等 。所以 ， 你学市场营销的 ， 你做营销策划就是顺理成章的事了 ， 只是除了营销方案知识外 ， 你还学习策划范畴的专业知识 ， 简单的说也就是如何把营销知识根据市场有效组织实施达到目标 。再说说你补充的问题 ， 策划方案一般通过文本形式体现出来 。至于要不要写出来 ， 这得根据实际情况来定 ， 浅显的打个比方来说 ， 就你明天吃早餐做一个营销方案 。就你一个吃 ， 你就不用写方案了 ， 有个想法就可以实施了 。如果一家人或者更多人 ， 还准备搞点其它节目 ， 引起轰动 ， 让大家留点难忘的美好的记忆 ， 这你就得有组织有计划有创意有亮点了 ， 这你不写到纸上 ， 就难以确保这个策划的执行和效果了 。真正做好营销策划 ， 实际就得从业务员做起 ， 时间不需要太长 ， 以对市场了解为准 。温州精思营销策划,带您企业营销步步高升---温州营销策划,温州营销策划公司,--精思是国内顶级标志设计公司和vi设计公司,多家龙头企业、集团公司效果验证 。精思为您提供“系统”策划,“整案”服务,专注于品牌设计和营销策划 。网址：<a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=swww.wzvis.com" target="_blank">www.wzvis.com</a> 电话：0577-89893528 欢迎咨询！营销：先营后销 ， 营就是谋划 ， 可行的策划 ， 销 ， 就是通过之前的策划 ， 把产品卖出去 ， 所以做市场营销肯定是要策划方案的营销是关于企业的产品、价格、渠道、推广、服务各方面综合一体的策划及执行方式；策划则分为很多种 ， 从战略策划到销售策划 ， 而营销策划本身只是营销这个大体系中的一部分 。学市场营销的当然可以去做营销策划 ， 现在很多做策划的他们本身的专业差的更远 ， 但是要做好策划 ， 就必须要积累足够的经验 ， 建议你在终端广告策划和投放渠道方面多下些工夫 ， 从这方面入策划这一行要快一些；当然真正优秀的营销策划师则必须对营销的各个环节都要很熟悉 。8 ， 营销和策划有何区别呢 营销与策划之间的关系是个模糊的问题 ， 要很准确的分析清楚不容易 ， 其实我认为必要性不大 ， 如果要讨论好这个问题 ， 需要先深入剖析两者在现实工作过程的具体内容 。营销在企业中 ， 有营销总监、营销策划这些职位 ， 他们主要是负责市场分析、销售信息收集、政策动态分析等市场研究工作 ， 然后制定企业的战略方针 ， 参与营销工作的团队里有：本职人员、公司高层、各部门负责人 ， 有时候老板也会参与进来 。策划在企业中 ， 有策划总监、策划经理（主管、助理）这些职位 ， 他们主要负责的研究内容和“营销”基本一致 ， 然后同样也参与制定战略方针 ， 但是 ， 在战略制定之后 ， 策划的工作重点有所改变 ， 主要精力要放在策略实施方面 。也就是 ， 营销工作可以由策划人负责 ， 而营销这个职位可以不指定由策划人负责 。很多企业 ， 只有策划 ， 营销战略层面的事由公司高层或者由老板直接担任 。这也是一个普遍的社会现象 ， 现在任职于企业的打工一族 ， 在思维和视野方面和公司高层（老板）有一定得差距 ， 因此 ， 战略问题在高层的心目中很难去相信一个员工的意见 。但是 ， 具体实施就不一样 ， 高层很难深入到具体的实施工作中 ， 特别是实施过程 。例如：一个广告画面应该怎么画才合适 。这个通常是由策划部来负责 。高层看最后的成果就可以了 。以上 ， 是营销和策划现实中的区别 ， 但为什么我认为没有太多讨论的必要呢 ， 原因有：1、营销策划本为一体 ， 并不是通常我们所说的“营销策划”就决定营销在前、策划在后这个概念 。2、之所以为一体 ， 是因为他们所关注的地方相同、思考的问题相同、出发点与最终点相同 。唯一不同的是 ， 达成目的的过程 ， 营销始终更关注高点、策划更关注中点及低点 。3、很多人会希望被评为营销专家（而多于策划专家） ， 这是社会普遍认为“营销”想的事情多、大、广而造成的 ， 可以说 ， 100个人里面有90个认为是对的 ， 这件事就被认为是现阶段的“真理” ， 其实他们是相同的 。营销与策划 ， 就像是战略与战术之间的关系 ， 两者缺一不可 。简单一点就是说市场营销泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人。营销策划指营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为 ， 营销策划是为了改变企业现状 ， 达到理想目标 ， 借助科学方法与创新思维 ， 分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动 。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动 ， 是营销管理全过程的重要组成部分 。关于营销：营：指经营 ， 销：指销售 。学营销、谈营销、做营销者甚众 ， 但销售高手并不多 ， 既懂销售又懂经营者更不多 。营销是一个融合了诸多元素的系统工程 。关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略 。通常需组织者因时、因地制宜 ， 集天时、地利、人和 ， 整合各种资源而进行的一种安排周密的活动 。好的策划 ， 能环环相扣、前后呼应 。策划可大可小 ， 时间可长可短 。前台后台 。销售 ， 组织规划销售！营销是指的销售本人策划是指在后面出主意的那个人营销的范围比较广 ， 直销、促销等都属于营销 。营销一般要通过策划来实现 ， 营销包括策划 。而策划仅仅只一个策划过程而已 ， 是为了达到目的而采取的一种方法 。9 ， 营销与策划的真实工作是怎么样的 黑衣路人 认为酒香也怕巷子深 ， 所以广告在现代商业里变得越来越重要 ， 那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说 ， 广告想要有效果 ， 必须要有能捕获消费者的几种心理诱因 ， 咱们一起来听听 。第一个心理诱因是建立参与感 。回忆这样一个场景 ， 当你去商场购物的时候 ， 卖衣服的导购员会建议你试穿 ， 卖食品的老板也经常让你试吃 ， 如果你一开始就拒绝 ， 那你肯定不会买 ， 但一旦你试穿或者试吃后 ， 你购买这个商品的概率就大大增加了 ， 商家的这种行为就是为用户建立参与感 。好的广告也是这样 ， 如果你仔细观察就会发现 ， 越是吸引人的广告 ， 往往就越给用户建立参与感 。比如说有这么一条跑车的广告 ， 我念给你听听 ， “驾驶这辆新车去逛一圈 ， 感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉 ， 把油门一脚踩到底 ， 尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味 ， 看一下精美的电子显示屏 ， 这是这款跑车带给你的速度” ， 怎么样 ， 听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感 。第二个心理诱因是建立权威 。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威 ， 比如说一个数码小白想去买一个电脑 ， 他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买 ， 能不能陪 他一起去 ， 告诉他各种型号的区别 ， 最好连买哪个都帮他决定好 。再比如有时候我们去买西瓜 ， 都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜 。所以商家给产品做广告 ， 很重要的一点就是塑造专业权威感 ， 比如你可以在广告里列很多数字参数做对比 ， 来显示自己的专业 。小米手机就经常在发布会上这样做 ， 然后得出自己行业地位领先的结论 ， 这也确实增加了消费者对品牌的信任感 。第三个心理诱因是建立联系 ， 就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来 ， 这样就消费者才会更容易接受 。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候 ， 很多人不知道这个东西是干什么的 。厂商在打广告的时候就说 ， 这个产品是“天花板上敏锐的鼻子” ， 一闻到家里的烟雾就会发出警报 。这个人性化的类比一出现 ， 立刻就拉近了产品和客户之间的距离 。还有一个例子 ， 美国曾经出过一款产品 ， 可以远程控制汽车的启动 ， 在你离车还有一段距离的时候 ， 按一下钥匙扣大小的按钮 ， 汽车就会自动打火 ， 你一上车马上就能开走 。最爽的是夏天 ， 你一开车门就能感受到凉爽的空气 ， 再也不用像在蒸笼里一样 ， 苦苦等着温度一点一点降下来 。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关” ， 是不是一听 ， 就联想到了黑手党遥控汽车爆炸 ， 眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？第四个心理诱因是唤起归属感渴望 。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求 ， 这是天生的 。好的广告就能做到唤起消费者的需求 ， 让他们感觉到买这个产品 ， 我就能属于我喜欢的 群体 。举个例子 ， 美国的万宝路香烟 ， 它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美 ， 西方人都想要这种气质 ， 当然就喜欢万宝路香烟；再比如 ， 奔驰汽车一直标榜的是 ， 开奔驰的人就是财富的拥有者 ， 那想做有钱人的人 ， 想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略 ， 宣传说自己的用户是学历最高的 。随后几年 ， 沃尔沃高学历用户果然越来越多 。所以说 ， 广告只要给消费者想要的群体气氛 ， 他们就会自动归队了 。黑衣路人：产品要想卖得好 ， 营销广告还是得更走心才行 。但是要注意 ， 做任何营销都要走正道 ， 不要做不合天道的产品和营销 ， 更不要做欺骗群众的事情 。目前网上是鱼龙混杂 ， 小白们也要多注意防骗 。如果想了解营销本质 ， 可以百度找黑衣路人黑衣路人最后提醒你：生活不易 ， 很多人被所谓的高人给绕晕了 ， 搞不清方向 ， 所以迷茫 。作为人不解决最根本的哲学问题 ， 就很难在社会上出人头地 。你到底凭什么过上好的 ， 自由的优质幸福生活 ， 靠政府？靠老板？靠父母？靠工资？只要稍微用大脑想一下 ， 就会明白社会是什么 ， 到底要如何做才能改变命运和运气 ， 核心秘密请进改变命运赚钱资源群【5463删除中间字 ， 组合纯数字56205】复制前面【】里的数字 ， 按要求组合数字 ， 明白人 ， 能看明白 ， 不明白人 ， 不需要入群 ， 无意义 ， 改变命运最终是自己本性智慧的选择问题 ， 入群后先看看黑衣路人的空间会恍然大悟！很多东西不适合给所有人知道 ， 能理解这个你的思想也就进入了门槛 。营销策划的真实工作其实和大多数工作差不多 ， 而且要看行业 ， 不同行业甚至不同公司都是有区别的 ， 有的是分工 ， 有的是侧重点 ， 还有的是职级：首先 ， 营销与策划在初级和中级阶段更多的是基本工作和日常工作 ， 大多数人以为的所谓创意性或是创造性的东东其实是在日常工作中总结、摸索或是灵光一现 ， 任何一家公司都不会是让员工动动脑子或是拍拍脑袋就出一份营销策划；其次 ， 营销策划与市场和销售是密切相关的 ， 从工作上或是专注文案整理 ， 或是面向品牌和项目包装 ， 或是对活动开展的流程和目的把控都是需要多人和多职能节点互相配合才能实现的；最后 ， 营销策划是一项相对门槛较低 ， 但是成长多半看天赋少半看机遇的职业 ， 只是积累经验充其量是行业老手 ， 难以成为真正高手；

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