社区|2跌停！零食龙头盐津铺子3个月腰斩，9000股民人均亏96万( 二 )
误判了方向 事实上 ， 从2017年开始 ， 新生代消费群体逐渐远离大型商超 ， 商超渠道已经明显增长乏力 ， 毕竟现在零食消费群体主力仍是年轻人 ， 他们走进超市的次数在逐渐减少 。
而盐津铺子依然主推线下渠道 ， 方向有些错了 。
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有句话说 ， 方向错了 ， 努力白费 。
公开报道提到 ，盐津铺子2020年全面开拓定量装市场 ， 全力推进渠道下沉 ， 实施差异化营销 ， 持续增强线下渠道推广力度；并拓宽线上市场 。
但线上投入显然是不够的 ， 2020年4月13日 ， 盐津铺子在业绩说明会上指出 ， 未来公司仍以线下散装称量 ， 横向做大体量打麿产品力 ， 定量装纵向打通便利流通社区团购线上等全渠道并行发展 。
如今的市场上 ， 零食更新换代的速度很快 ， 新产品层出不穷的同时 ， 也在淘汰着一批又一批的旧产品 。
2021年3月以来 ， 盐津铺子陆续上马31°C鲜鳕鱼肠、蟹柳等深海零食系列新品 ， 新品上市初期市场费用和研发费用投入较大 ， 目前处于孵化推广期 ， 规模效应尚未体现 ， 前期成本较高 。 原材料涨价更加重了公司的成本负担 。
虽然能自主研发多款新品吸引消费者 ， 但线上渠道依然是块短板 。 盐津铺子又在商超渠道投入过大 ， 成本过高 ， 商超渠道销售收入增长又未达预期 ， 自然难以实现预期的效果 。
上半年业绩报告中 ， 对于渠道的拓展 ， 盐津铺子方面只表示了 ， “在定量装流通渠道和在华东华北拓展新区域 ， 已完成前期团队组建和前期市场费用投放 ， 目前均处于培育阶段 。 ”关于电商的发展业务没有相关披露 。
有一句话说 ， 这个时代淘汰你的不是你现有的竞争对手 ， 而是后来崛起的变革者 。
此前 ， 盐津铺子一直把同品类的公司作为竞争对手 ， 大力发展商超渠道 ， 不曾想 ， 社区团购成了抢食者 ， 大量消灭了线下超市 ， 这不得不说公司低估了社区团购冲击 ， 也在一定程度上误判了方向 。
对盐津铺子有什么看法 ， 欢迎留言讨论 。
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