王志纲|武汉开发商什么饼子都能画，唯独学区这个饼子万万画不得呀
这些年，开发商给我们画了太多的大饼，什么主轴、中心、CBD、商务区、文化区……放眼望去：无边商圈萧萧下，不尽豪宅滚滚来。
对于这些大饼，多数时候我们都不会太在意，能有就有，不能有就当笑话听了。但是有一种大饼，却是购房者不能承受之重，那就是学区。在所有的大饼中，对购房者最有吸引力也最有杀伤力的就是学区宣传。
据说学区房的概念最早是由碧桂园提出来的。1992年，碧桂园拿下了顺德4000套别墅项目。1993年房地产出现泡沫，4000套别墅因为位置偏僻只卖出了3套。资金断链在即，碧桂园遭遇了生存危机。几乎陷入绝境的杨国强托关系找到新华社广东分社，本想是做点宣传。但当时的值班采访人员王志纲给杨国强支招，提出兴建一所贵族学校，吸引有钱人的儿女就读，并以此带动学生家属买楼定居。杨国强采纳了这一建议，没想到正好切合了已富裕起来的广东市场需求，碧桂园一炮走红，烂尾楼变成了学区房。
碧桂园的“学区房”理念不仅解决了楼盘的销售问题，而且每人多达30万元的学费也为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不菲的流动资金，这一案例后来成为中国营销学的经典。
碧桂园靠“学区房”的理念一炮而红之后，其他开发商也纷纷效仿，如今“楼盘+名校”的模式已经在全国推广。然而凡事过犹不及，在开发商打着“学区房”开疆拓土的过程中，免不了各种虚假宣传的套路。
【 王志纲|武汉开发商什么饼子都能画，唯独学区这个饼子万万画不得呀】
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