通过提问的方式，引诱对方让他主动替你说出你想听到的答案 。促进谈判的进度 。细节五：请用心听刚开始接触谈判的人经常有这样一个错误的想法——以为主动性进攻，就可以把对方的气势压下去，占主导地位，获得谈判更多的主动权 。但这种想法真的只是你以为的，现在社会竞争激烈，你不停的说别人只会不停的走！而且你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议 。
学会倾听才是你要做的事情，并且要用心听 。当对方把压抑心底的话都说出来后，锐气会减退，接下来你再反击，对手已经没有后招了 。更为关键的是，用心听可以从对方的话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽 。细节六：做ABC方案，避免过多妥协每个人都想让自己的利益最大化，基本上大家一开始都只会准备一个有利于自己的方案 。
但谈判是磨合的过程，没有那么多的一拍即合 。假如谈判能成功，那一定是双方进行协商、妥协、变通后的结果 。不会是你自己的方案，也不会是对方的方案 。那为了把利益保留最大化的好方法就是自己再多准备ABC几套谈判方案，以防在双方你推我拉的过程中容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区 。首先，当然要拿出最有利的方案，确保利益最大化 。
【关于商务谈判砍价的对话,商务谈判如何砍价】如若没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，相互退让步 。即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围，减少损失 。总结商务是个实战很强的领域，但细心分析复盘，总会发现一些窍门~愿你做个销售达人 。
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