①外交人员身份不同春秋：行人春秋时期 ， 随着各个诸侯之间外交的频繁 ， “行人”这个群体也慢慢兴盛起来 ， 行人原本是周朝迎接诸侯宾客的官吏 ， 到了春秋时期 ， 行人发展成诸侯之间的“外交人员” ， 他们上传下达 ， 是连接各个诸侯国的信使 。战国：纵横家战国时期的外交人员 ， 也就是苏秦张仪这些纵横家了 ， “纵横家”名字也来源于他们的策略“合纵”与“连横” ， 纵横家除了春秋时期那些行人外 ， 也有一些地位低下的游士 ， 当时战国养士之风很盛 ， 这些士人通过自己的“三寸不烂之舌”改变了自己的地位 ， 得到诸侯的信赖 。
②外交的礼仪不同春秋：遵守礼乐春秋时期 ， 虽然周天子衰弱 ， 但是人们的观念里还存在有西周的礼乐 ， 当时各诸侯的外交还是遵守礼乐 ， 要按照礼的制度进行的 ， 因此春秋行人在外交中 ， 也必须遵守礼乐 ， 无论什么场合 ， 就算是两军交战时 ， 也不能失了礼数 。战国：礼崩乐坏战国时期 ， 礼崩乐坏 ， 周朝的礼乐制度已经被破坏 ， 人们利益至上 ， 礼乐观念变得很淡薄 ， 此时的纵横家也都不再遵守礼乐 ， 常常尔虞我诈 ， 不守信义 ， 靠自己的三寸不烂之舌说服对方 。
③外交的辞令不同春秋：礼乐约束 ， 斯文委婉春秋时期 ， 由于大家还深受礼乐的约束 ， 所以行人的外交辞令也非常讲究 ， 不然可能就受到别人的嘲笑 ， 他们的辞令文质彬彬 ， 语言优美动人 ， 斯文委婉 ， 取用《诗经》里的诗句 ， 来表达自己的想法 ， 这也使得他们说的话更有说服力 。战国：开门见山 ， 利益至上战国时期 ， 礼乐被破坏 ， 纵横家也不需要再守着礼 ， 他们常常开门见山 ， 直奔主题 ， 以利益来游说诸侯 ， 善于运用各种形象的寓言比喻当时局势 ， 让人不容置疑 ， 以此来说服他人 ， 以达到自己的目的 。
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