做外贸出口怎么找客户,外贸怎么找客户( 二 ) _云知道

做外贸怎样找客户？

外贸公司怎么找客户？我曾回答过类似问题如：“外贸如何开发客户”和"外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单" 。一般找客户的渠道分为以下4种：1. 找当地客户办事处很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的经理搞好观系，公司处经理才有可能向国外客户总部推荐你们公司。
这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一体，是纯外贸公司，最好找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的经理去意向工厂去参观，然后办事处经理把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，最后由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处经理这一关，才会有下面的程序。
2. 参加展会如广交会(举办时间春季第一期：2018年4月15日-19日秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月 1日-5月5日秋季第三期：2018年10月31日-11月4日 )，香港展会（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期），上海展会(3，4，5，6，7，8，9，11月, 根据自己的产品，选择参展日期)，义博会(每年10月21日-25日)等。
【做外贸出口怎么找客户,外贸怎么找客户】注意: 提前把所需物品全部登记，核实。保管好客户资料。3. 网上搜索通过Google搜索引擎; 海关数据搜索; 黄页搜索; 注册B2B 网站, 发布产品信息; 注册免费社交媒体社区：facebook, twitter, linkin 等，留言和发布产品信息等方式，寻找客户。例如, Google搜索, 输入产品名称和buyer, 或者产品名称邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。
如 gmail.com, outlook.com, 等以下是几大免费海关数据网:美国海关提单网http://www.intertrade.cn/ 美国海关数据:http://portexaminer.com/帮课的海关数据免费查询http://customs.tradestudy.cn/（国家数量还可以，截止到2015年11月）印度海关数据网：http://www.infodriveindia.com/ https://www.zauba.com/ https://www.eximpulse.com/ 英国海关数据网:http://www.uktradeinfo.com/ 4. 个人的网络平台独立的外贸网站; 国际贸易平台如国际阿里巴巴，环球资源等；跨境电商平台，如速卖通, 亚马逊, 易贝，wish 。
想入行外贸，但不知道怎么找客户，求分享经验？

外贸找客户说来也简单就两个方向一个被动一个主动，大多数的方法渠道还是以被动为主的，无论是投资各类平台、展会、推广等，属于烧钱买流量的方式，但是现在的互联网环境，信息差已经很小了，这种花钱买流量的模式性价比是真的不高，而主要的优质客户还是要主动开发。而主动开发客户呢本就是大多数外贸人的基本功，主要就是去外网上去主动搜索挖掘客户，也就是大家常说的谷歌搜索，当然这个词也并不全面，我们开发客户不止依靠Google，总体来说是依靠全球的通用搜索引擎像Google Yahoo bing 之类几十个，以及上百个各个国家地区的本土搜索引擎进行开发客户客户。
因为国外你的目标客户大多都是有自身的经销贸易网站，比如：你是做服装的、那么国外的服装经销商之类就是你的目标客户，你用服装批发商的英文关键词，在谷歌上搜索就能找到一些服装批发商的贸易网站，通过其上信息在网上在搜索该公司挖掘其邮箱地址，给该邮箱发送邮件，表明你的身份以及合作意向，（主要内容其实就是告诉对方，你是来自中国的服装供货商，可以提供什么产品你的主要优势然后期望合作），对方被吸引，有采购意向与你回信，了解你的具体产品或者协商其他方面这也就算一个简单的开发客户方法了。