销售|楼市太魔幻！数万房票摆在面前 销售却“转行”干起了微商
来源： 凤凰网房产杭州站
杭州依然走着独立且独特的行情。
土地集中出让，众开发商争得不可开交；红盘开闸，炸出数万张房票；6个A类人才空降，造就了一幢最牛“院士楼”......
楼市似乎迎来了“最好”的时代。
但在这片繁花锦簇下，许多地产从业者的命运，远没有这时代呈现出来的那般光鲜。
销售小金万万没想到，自己有一天会在朋友圈里，干起微商的行当。
今年5月，小金看不少朋友都在朋友圈推销杨梅，工作并不忙碌的她便也加入了进去。没想到，在一个“杨梅销售代理”群里，密密麻麻全是同行。
他们所在的楼盘，有些还没到开盘节点，有些已经接近清盘了，以致于这些销售都或多或少都有空余时间，时不时可以在朋友圈推广下杨梅。
很多人好奇，楼市这么火热，销售们不应该早就赚得盆满钵满了吗？
其实，事实并非如此。
在调控压力下，今年很多楼盘的预售证都被卡住了。好多楼盘从年初就说要开盘，结果从2月拖到3月、3月拖到5月，小半年过去了还是没动静。
不仅如此，很多热度稍微高一点的项目，项目领导还会要求销售不得在朋友圈宣传楼盘信息，减少市场关注度。
既不知道何时开盘，也不能宣传，销售好友列表里丰厚的客户资源就成了摆设。与其放着“发霉”，不如发点其他内容，在客户眼前保持活跃度的同时，也顺路做做副业。
另一方面，现在新房市场向卖方倾斜。大部分楼盘哪怕不怎么宣传，基本上也不会愁客户，很少有续销的楼盘剩下。
小金自嘲，自己更像是无情的资料审核员，在开盘和签约时忙碌一阵子。过一段时间后，又要看市场和政策的变化吃饭。
现在，杨梅季和红盘潮都过去了，热络的楼市重归平静。销售们的朋友圈“与时俱进”，推销起了海鲜、核桃甚至高仿包包等。
从事建筑设计的小浩，也感受到了楼市的变化。
很多人认为，楼盘是开发商自己设计的。其实不然，大多数的开发商只负责提出设计诉求和最终的方案审查，具体的设计工作都外包给了设计院。
小浩去年硕士毕业后，很顺利地考进了杭州某建筑设计院。“杭州土著+国企工作”的黄金搭配，别提多惹得多少人羡慕。
不过，在上周见到小浩时，他一脸愁容——“我已经欠了公司几万块钱了”。
原来，小浩所在的单位实行“预发工资制”——假设你每个月的底薪是2000元，单位会根据你的职称、工龄等条件，提前发一笔额外的钱，之后再从业绩里扣除。
【 销售|楼市太魔幻！数万房票摆在面前 销售却“转行”干起了微商】由于小浩去年才入职，底薪只有不到3000元，但加上预发的工资，差不多就可以有五六千。
刚开始，小浩觉得这样的模式还挺好的，虽不能大富大贵，倒也安稳。但今年的行情，渐渐地有些不一样了——单位的业务，越来越少了。
这两年，杭州很多土地越来越集中在巨头开发商身上。不过，像滨江、绿城或是融创这些大开发商，要么是自己就有很强的设计院，要么是有固定的合作方，像小浩所在的设计院资质一般，接业务便越来越难。
接不到业务，就意味着小浩没有多余的业绩可以扣除，每个月积累的“欠账”自然是只增不少。
“我以为‘贷款上班’只是个段子，没想到快要在自己身上成真了”，小浩有些无奈。
“看今年的趋势，土地估计只能再出让一次了。要是下次再接不到活，也该考虑转行了。”
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