然而在巨大的机遇面前，时尚品类的跨境电商也面临着挑战 。不少跨境电商从业者都知道，服装市场广阔、毛利高，但是并不好做 。从营销角度看，做服装最大的挑战在于—— 如何发现、打造爆款，延长爆款的生命周期？
【跨境电商运营策略分析，带你了解跨境电商营销概念】服装电商爆款三部曲: 测试爆款、推出爆款、收割爆款 。
Google 谷歌运用展示广告、购物广告、搜索广告，为时尚品类提供解决方案：
l 展示广告：测爆款，推爆款、收割爆款
l 购物广告：加速爆款推出，做长生命周期
l 搜索广告：收割爆款，维持增长
展示广告：主动出击，以精彩的图片打动用户 。同时展示广告基于用户购买意向，准确定位人群、智能出价，再加上覆盖面广，是推爆款、收割爆款的重要工具 。
购物广告：准确匹配用户购买意愿，触达顾客在购物环节的每一步，直接连接购买用户；效果驱动，为您的顾客提供无缝的购物体验，直达产品页，加速推出爆款 。
搜索广告：能够精准捕获消费者的购买搜索意图，投资回报高，延长爆款生命周期 。此外，不断演进的搜索广告，更自动，更智能，覆盖更全更广 。
下面这张是Google 谷歌产品适用矩阵图，清晰定位了每个阶段的重点发力产品 。让你一步到位看懂爆款三部曲中的每一步 。
3. 用户增长：品牌独立站帮助品牌开拓新用户，留存老用户
近几年，欧美有很多DTC 品牌（Direct-To-Consumer，直接面向消费者）兴起 。DTC 品牌在电商的品类成长中是一股新生力 。
DTC 品牌的兴起展现了消费者需求的变化 。在去年的holiday season 中，有51% 的消费者说他们愿意在一个新的商家那里购物，而34% 的消费者确实这样做了 。而另一个针对线上购物习惯的问卷调查也表明，超过8 成的消费者在线上购物时愿意从品牌方直接购买，而其中又有超过9 成的消费者愿意直接从品牌官网下单 。
这一切都给了品牌独立站发展的机会—— 品牌独立站，能够从用户获取，用户服务到用户体验实现全方位的用户互动 。产品通过品牌独立站直接触达终端消费者，没有中间商赚差价，让产品更加贴近消费者 。
Google 谷歌与Ipsos 合作的一项问卷调查表明：当消费者想要寻找一个之前看到过的商品，搜索一个没有购买过的新品牌或新产品，或者想要获得品牌商品相关有帮助的建议时，大部分人会使用Google 谷歌 。
当用户在线上或者线下购物时，需要研究某类商品是否符合需求，以及别人对商品的评价等，Google 谷歌也是用户的第一站 。这些消费者在「种草」关键时刻，品牌独立站也不能错过 。
在品牌独立站获得和累积用户的过程中，Google 谷歌一直扮演着重要的角色 。使用Google 谷歌广告和工具，能轻松帮助品牌从0 到1 布局独立站，实现用户增长的新突破 。
4. 人才增长：培养跨境电商出海的大力水手
面对外贸市场营销人才短缺，但跨境电商人才需求巨大的现状，Google 谷歌针对不同出海阶段的跨境电商企业，推出了有针对性的营销人才培训课程，线下 线上的数字营销课程，旨在助力万千中国外贸企业成功出海 。
数字营销精英学院，是首次为客户以及合作伙伴打造的精英培训计划，帮助大家了解实用性的数字营销知识、掌握创新力的出海方案，成为具备优秀营销实力的数字精英！
另外还有：谷歌成长计划，以及外贸跨境电商合作伙伴、高校的合作都将助力国内数字营销人才的培养 。
▎总结
中国跨境电商在这一年来所遇到的挑战，包含区域、品类、用户、还有人才 。Google 谷歌希望能够帮助大家了解每一个领域的增长机会与解决方案 。
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