一个手机壳含泪赚你几百，为啥年轻人还要排队抢？
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“ 卖手机是不挣钱的 ， 卖手机壳、套膜这些才挣钱 。”
“ 一块钱做的 ， 几十块卖给你们 。”
——这些 ， 曾经只是罗永浩带点夸张的玩笑话 。 但现在 ， 似乎成了一个神预言 。
【一个手机壳含泪赚你几百，为啥年轻人还要排队抢？】虽然说让大家换手机是让全球厂商们头疼的难题 。 比如睡不着觉的卢伟冰 ， 就曾在某个临近 12 点的深夜 ， 发微博质问年轻人们：为什么你们不换手机了？
微博也曾经有条热搜 # 年轻人为什么不愿换手机了 #， 一度创造了 4.1 亿的阅读量 ，19.7 万的讨论 ， 话题下面挤满了四五年没换机的网友们 。
但不乐意换机的年轻人们 ， 乐意花大钱买手机壳呀 。
尤其当现在手机的进化逐渐放缓后 ， 越来越多的人开始选择换手机壳 ， 就当给自己换新手机了 。
就说隔壁小黑胖吧 ， 今年苹果发布会后 ， 他没舍得换掉 iPhone 15 pro， 但立马自己采办了个两三百的新壳子 。
其实这类配件一直都是个庞大的市场 。
2023 年全球手机壳市场规模大约为 733 亿元 。 2022 年 ， 深圳就已经有四千多家手机壳公司 。 甚至 ， 其中还诞生了杰美特这种靠给华为等厂商供手机壳 ， 干到上市的公司 。
但在这两年 ， 这个市场又有了些新变化 ， 开始涌现出了不少溢价几十上百倍 ， 主打 “ 美丽 ” 的产品 。
下面这张图里 ， 就集合了今年最火的三种配件 。
手机挂链、气囊支架和手机壳 。 每一个的溢价 ， 都能让你心头一颤 。
图里这个手机壳 ， 卖 419 元 ， 材质其实就是硅胶 。
这还不是这个品牌最贵的产品 ， 目前 ， 他们在天猫旗舰店上架的兰博基尼联名手机壳 ， 价格被卖到了一千四百多 。
喜欢这个牌子的用户 ， 把它亲切地称作 C 壳 ， 奉为手机壳界的爱马仕 。
简而言之 ， 就是太 ** 的贵了 。
但它卖得很好 ，CASETIFY 在 2022 年卖出了 1500 万个壳子 ， 轻松卖了 3 亿多美刀 。
大家愿意给手机壳花钱 ， 倒也能够理解 ， 毕竟这么大一个壳子 ， 总有人想在上面整点花活 。
但另外两个 ， 就真有点震撼人心了 。
比如十几年前的潮流手机挂链 ， 最近又开始回滚了 。 越来越多人会在手机壳上面挂色彩和形状各异的彩色珠子挂链 。
差评君对这类产品的印象 ， 还停留在翻盖手机年代 。 那个时候 ， 韩剧女主们的手机上 ， 标配要挂一个有带钻的链条 。 甚至 ， 手机上就会专门留一个挂孔 。
而现在 ， 虽然手机上没孔了 ， 但手机壳上的挂绳挖孔 ， 已经快成为标配 。
这类产品最夸张的 ， 是一堆几毛钱的串珠 ， 串在一起就能卖出上百块的价格 。
甚至不需要品牌加持 ， 路边随便一个小摊 ， 都能开口就是一百多 。 串珠里某个可能限量的珠子 ， 都能成为他们炒作价格的地方 。
如果是圈子里比较热门的品牌 ， 比如韩国女团 Blackpink 用过的链子 ， 那这些塑料珠的价格 ， 可就要逼近四五百块 。 彻底成为你高攀不起的轻奢品 。
除此之外 ， 今年的另一个大热配件——手机背后的气囊支架 ， 价格更是卖到离谱 。
无奖竞猜一下 ， 下面看起来非常粗暴的蘑菇支架卖多少？
为了图片里这只企鹅 ， 你又愿意掏多少钱呢？
答案揭晓 。
根据淘宝旗舰店的价格 ， 蘑菇售价 398 元 ， 企鹅售价 468 元 。
事实证明 ， 罗永浩的想象力 ， 还是有些局限了 。
这些气囊支架来自一家叫 PopSockets 的品牌 ， 中文名叫泡泡骚 ， 号称是气囊支架的鼻祖 。
泡泡骚在 2018 年第一次正式上架 ， 就卖出了 6000 万只 ， 营收超过 20 亿美元 ， 利润预计超过 9000 万美元 。
光是淘宝天猫旗舰店里 ， 随便一个几百块的款 ， 就卖掉了几千、上万只 。
看到这玩意销路那么好 ，CASETIFY 当然也坐不住了 ， 也推出了各种售价几百元的气囊支架 。
很多配件品牌 ， 也纷纷推出类似的支架 ， 价格卖到上百块的大有人在 。
差评君专门去咨询了做过气囊支架的商家 。 对方表示对于泡泡骚这种大厂来说 ， 普通亚格力板或者塑料的成本均摊下来 ， 撑死了说就 10 块钱 。
意味着每卖一个 ， 它就得含泪赚你几百大洋 。
为了搞明白溢价这么高的产品为啥这么好卖 ， 差评君问了身边好几个重度爱好者们 。
总结下来呢 ， 原因主要就是两种：
最重要的 ， 其实还是时尚单品属性 。 这些手机周边和小小圆片 ， 和衣服、鞋包一样 ， 成了年轻人彰显潮流的勋章 。
而它们成为时尚代名词的方法 ， 高度相似 ， 总结起来就是三步走：搞联名、找明星、靠社交平台 。
首先就是靠跟各个成熟的 IP 联名 ， 快速生产爆款 。
像泡泡骚自上线诞生后 ， 就一直疯狂地出新品 。 并且联名速度极快 ， 从哈利波特 ， 到飞天小女警 ， 从老友记 ， 到星球大战、迪士尼 。
年轻人爱什么 ， 它们就联名什么 ， 不遗余力地迎合用户 。
而且 ，“ 狡猾的资本家 ” 为了让你跟得上他们的更新换代速度 ， 尽量降低你重复消费的罪恶感 ， 设计出了可替换的结构 。
只要按压旋转 ， 就能把气囊的图案拆卸下来 ， 替换上最新的新品 。
这彻底让一个工具性的手机配件 ， 成为了快消日抛的时尚单品 。
并且 ， 为了和 “ 时尚单品 ” 这个词捆绑得更深 ， 这些产品无一例外 ， 都会在 ins 和 TikTok 这些社交媒体上 ， 找时尚潮流、生活穿搭等各个领域的网红合作带货 。
像泡泡骚每季的最新品 ， 都会最及时地更新在各大网红的开箱视频里 。
根据差评君的观察 ， 泡泡骚也是很多明星手机背后的常客 。 和跟网红的合作一样 ， 泡泡骚一出新品 ， 就会最先免费寄给明星们 。
而一旦有名人用了它们的产品 ， 泡泡骚会第一时间在社交媒体上和对方联动 ， 尽可能地在粉丝面前刷脸 ， 大炒明星同款 。
明星带货能力到底有多可怕 ， 大家可以参考 Lisa 带火 Labubu， 直接让泡泡玛特在泰国干脱销了 。
手机挂链 String ting 用的也是类似的破圈方法 ， 甚至 ， 它们还和 CASETIFY 联名出手机链 ， 两家巨头联动 ， 承包了无数明星的自拍照 。
女明星同款的三件大全套
最 “ 流氓 ” 的一点是 ， 气囊支架和手机链这种配件 ， 因为跟手机高强度绑定 ， 使其出镜率高得夸张 ， 传播带货非常容易 。
网红、明星们出个街 ， 或者对镜自拍 ， 手机上各种装饰品 ， 就会第一时间夺走所有人的视线 。
发一张自拍照 ， 就能完成一次对粉丝的传播 。
于是 ， 普通人立马开始跟风购入 。 甚至出现了 POTD， 也就是每天根据用的泡泡骚不同 ， 专门精心搭配一套穿搭 。
到这个时候 ， 这些产品早就脱离了原有的工具属性 ， 成为了个人品味的必要组成部分 。
当然了 ， 如果只是单纯的美丽 “ 废物 ”， 其实没有办法俘获如此庞大的用户 。
在采访中 ， 差评君发现两个配件的爆火 ， 基础其实建立在越来越大的手机屏幕上 。 对于她们来说 ， 手机挂链不仅是时尚 ， 而且是解放双手的存在 。
随着手机料越堆越豪华 ， 越做越大之后 ， 对于现代人来说 ， 出门带手机成了一个裤口袋不能承受之重 。
厂商们都在用大一号、更大一号的手机 ， 去容纳更强的性能 。
但是 ， 大家服装的口袋 ， 并没有跟上手机变大的节奏 ， 尤其是女装市场 。
从这两年小折手机自带的挂链手机壳 ， 就能看出很多女性消费者对于轻便、解放双手 ， 到底有多强的需求 。
因此手机挂绳又开始大范围地流行起来了 。 手机挂链不光可以防掉 ， 还可以解救口袋 。
所以 ， 在差评君身边 ， 能够挂脖和斜跨的实用性更强的手机链 ， 用的人最多 。
气囊支架火起来的原因也和挂链类似 。
隔壁同桌就和差评君吐槽说 ， 她用的是 iPhone 16 Pro， 打字还是全键盘 。 苹果6.3 英寸的显示屏 ， 让她的右手大拇指和 Q 键之间 ， 成了世界上最远的距离 。
但是 ， 把手插在气囊支架中间的夹层里 ， 她甚至可以让手机在手上转起来 。
除此之外 ， 它还能让手机稳稳卡在指缝里 ， 从此告别手机砸脸的痛苦时刻 。 被手指压弯了的小拇指 ， 也不用再负重前行 。
除了他们提到的这些点 ， 差评君自己上手使用之后 ， 还发现一个很容易被忽视的点 。
就是气囊的结构 ， 真的很解压 。
现在这个人人沾点焦虑的时代 ， 解压就是当下最热门的元素
。 任何东西 ， 只要有揉、捏、挤、压中任一设计 ， 就能收获一众追随者 。
而可以被按压和拔起的气囊结构 ， 成了最触手可得的解压玩具 。 甚至 ， 泡泡骚官方自己还专门出过气囊解压玩具 。
这些虽然不是划时代的实用功能 ， 但偏偏就是解决了那么一两个困扰人的痛点 。 为气囊支架和手机挂链们留下了不少的忠实用户 。
就好像前段时间 ， 差评君的蛋蛋给我极力推荐了一个磁吸配件 ， 说贼好用 。
一开始还以为是啥高科技 ， 结果就是一个贴在墙上的万磁环 。 既能解放你的双手 ， 又可以让你随走随玩 。
当然了 ， 说到底 ， 这么一个气囊支架 ， 真有什么技术含量吗？
差评君觉得答案肯定是没有 ， 给义乌 3 分钟 ， 就能完美破解 ， 甚至质量可以做得更好 。
但偏偏用户们就是买账 ， 就算是没有品牌价值的一个挂链 ， 也能成为人手一条的热门配件 。
而从三种配件走红的路径上 ， 你能总结出一套相似的《 致富经 》 。 联名、请网红明星刷屏带货 ， 以及在社交媒体上狂刷存在感 。
说到底么 ， 大家卖的不是手机配件 ， 而是以这个形式存在的潮牌 。
甚至 ， 差评君都能想象出 ， 这些品牌们以后还能怎么玩 。
比如说 ， 学学隔壁的泡泡玛特 ， 整个盲盒抽卡 。 出一套联名的支架 ， 然后塞进一个节日限定款 。 不仅可以刺激购买的兴趣 ， 还能顺带把二级市场也炒热 。
或者是控制产品数量和上线的时间 ， 完成饥饿营销 。 像现在淘宝天猫店 ， 已经有一些热门款 ， 被抢空下架了 。
虽然玩到这里 ， 工具早就脱离了工具本身了 。
但因为手机链和气囊支架的工具属性加持 ， 它反倒可能比其他潮玩快消品们走得更远点 。
如果他们学走了我出的这招 ， 没准过段时间 ， 二手平台上就会出现什么天价手机配件 。。。
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