客户如果想购买低价iPhone，就要求助于灰色市场，而且这个市场还得到了移动运营商、苹果iPhone Upgrade Program的支持 。有了iPhone Upgrade Program，客户可以按月付费购买iPhone，没有必要一次掏出大量钞票，虽然要24个月才能还清 。这些上交的旧设备并没有丢到车库，它们被翻新，重新销售 。
Cybart说：“看起来不符合直觉，不过拥有一个健康的灰色市场，的确能让高价旗舰iPhone卖得更好 。许多iPhone用户利用升级服务购买新机，苹果每年升级iPhone时就会卖得更好 。”旧手机回到苹果手中，又被卖了出去 。
Ladik说过，这种架构迎合了消费者想挑选最佳手机（对他们来说最佳）的愿望 。你真的需要长焦镜头吗？如果需要，你真的需要大光圈吗？iPhone XS的光圈比iPhone X大 。谁知道？只贵100美元，也许你会愿意 。
苹果知道客户愿意掏钱，因为当我们购买苹果产品时，并不是看中不完美的自拍摄像头，也不是看中原始计算力 。
消费者追求的是一种感觉，也就是握着新产品的感觉 。这可不只是愉悦感那么简单，虽然拿着新手机的确很愉悦 。这是一种安心感，是一种保障，保证你进入超先进世界，你没有落后 。苹果一直保持这种现代感 。只是获得这种感觉要掏不少钱 。
编译组出品 。编辑：郝鹏程
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