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渐渐沉寂的一加手机

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渐渐沉寂的一加手机

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渐渐沉寂的一加手机

一、曾经的辉煌
（一）红遍海外的原因海外发展策略得当 ， 定位高端 ， 与知名品牌合作 ， 产品符合外国用户习惯 ， 系统简洁 ， 性价比高 ， 坚持精品策略 。
一加手机在海外的成功并非偶然 。 其海外发展策略明确 ， 从一开始就定位高端市场 ， 不与其他品牌在中低端市场进行激烈竞争 。 与知名品牌如迈凯伦、哈苏、lululemon 等合作 ， 不仅提升了品牌知名度 ， 还为产品注入了更多元化的设计和专业技术 。
一加手机的系统简洁 ， 接近安卓原生系统 ， 这非常符合外国用户的使用习惯 。 他们更倾向于简洁、高效的系统 ， 而不是像国内一些定制系统那样功能繁多 。 同时 ， 一加手机在性价比方面也表现出色 。 在欧美等国家 ， 手机品牌的性价比普遍不高 ， 而一加手机以相对合理的价格提供了高端的配置和性能 ， 自然受到外国用户的青睐 。
一加手机坚持精品策略 ， 一年只发布一到两款旗舰机型 。 这种策略使得一加能够集中精力打磨产品 ， 确保每一款手机都是精品 。 每款产品在性能和品质方面都做到了顶级水准 ， 如一加 7 Pro 斥资一亿元打造的业内首款 2K+、90Hz 刷新率的 OLED 显示屏 ， 获得世界著名屏幕测试机构 DisplayMate 的 A + 认证 。
（二）海外市场成就在多个国家高端手机市场份额排名靠前 ， 与运营商合作 ， 销量和知名度不断提升 。
一加手机在海外市场取得了令人瞩目的成就 。 在印度 ， 2019 年一加手机在高端手机市场份额是 33% ， 位居第一 。 在欧美市场 ， 根据全球知名数据调研公司 Counterpoint 发布的数据 ， 2019 年第三季度一加手机在全球高端智能手机市场份额中排名前四 ， 仅次于苹果、三星和华为 。 在 2020 年一季度的数据中 ， 一加手机在北美、西欧、东欧、中东和非洲等全球多个地区的高端手机市场份额排名前五 。
【渐渐沉寂的一加手机】一加手机还与多个国家的运营商合作 ， 进一步提升了销量和知名度 。 例如 ， 与美国三大运营商之一 T-Mobile 达成合作关系 ， 使得一加 6T 在美国市场开售的第一个月便是同期一加 6 系列销售额的 249% 。 在欧洲 ， 一加与英国最大运营商 EE 达成战略合作 ， 在今年将与 EE 在欧洲推出第一款商用 5G 手机 。 在芬兰 ， 一加市场份额突破 20% ， 代表着一加在芬兰正式迈进了主流大众 。
二、如今的困境
（一）国内无人问津的表现在国内市场 ， 一加手机面临着诸多困境 ， 表现为市场份额小、品牌知名度不高以及销量不佳 。 从市场份额来看 ， 根据相关数据统计 ， 一加手机在国内智能手机市场的份额仅占极小的比例 ， 远远落后于华为、小米、OPPO、VIVO 等主流品牌 。 在品牌知名度方面 ， 尽管一加在海外有一定的声誉 ， 但在国内 ， 很多消费者对其一加品牌的认知度较低 。 不少消费者在选购手机时 ， 往往优先考虑那些广为人知的品牌 ， 而一加手机常常被忽略 。 销量上 ， 与其他品牌相比也显得十分惨淡 。 以红米王腾曝料为例 ， 一加 12 销量日均不到 3000 台 ， 而红米 K70 系列上市两周销量已经过百万 ， 这巨大的差距凸显了一加手机在国内市场的销售困境 。
（二）原因分析一加手机的定价策略转变使其失去了价格优势 。 成立初期 ， 一加凭借高性价比吸引了众多消费者 ， 但随着产品迭代 ， 从一代、二代到三代 ， 一加手机的价格逐渐走高 。 近年来 ， 由于芯片、存储、屏幕等原材料价格上涨 ， 一加手机的成本上升 ， 价格也随之上涨 。 例如 ， 一加 Ace 3 Pro 相较上一代的价格上涨了 200 元 - 400 元 。 这使得一加手机在价格竞争激烈的国内市场逐渐失去了竞争力 。
市场推广不足也是一加手机面临困境的重要原因 。 一加手机出道至今 ， 在营销推广方面投入的资金相对较少 。 与小米等品牌相比 ， 一加手机在传播度和话题度上明显处于劣势 。 高昂的营销成本与短期效益的反差让一加在品牌竞争中输给了对手 。 在国内市场 ， 消费者往往更容易被那些广告宣传力度大、话题度高的品牌所吸引 。
三、与自家品牌的定位高度重合
（一）系统重合问题一加手机在发展过程中 ， 系统方面逐渐与 OPPO 趋同 。 例如 ， 一加新款手机一加 9 系列放弃了原来的氢 OS ， 采用与 OPPO 手机相同的 ColorOS 操作系统 。 这虽然在一定程度上为用户带来了熟悉的操作体验 ， 但也使得一加手机失去了自身的特色 。 OPPO 手机使用的 ColorOS 系统是由 OPPO 广东移动通信有限公司推出的基于安卓深度定制的系统 ， 直观、轻快、简约而富有设计感 。 realme 作为 OPPO 旗下的子品牌 ， 其系统 realme UI 实际上也是 ColorOS 换了一个马甲 ， 这就导致了三个品牌在系统上的高度相似性 。
（二）价格定位模糊一加手机在价格定位上逐渐变得界限模糊 。 一方面 ， 随着市场竞争的加剧 ， 一加手机的价格不断上涨 ， 逐渐失去了曾经的高性价比优势 。 例如 ， 一加 Ace 3 Pro 相较上一代价格上涨了 200 元 - 400 元 。 另一方面 ， 在与 OPPO 的对比中 ， 一加手机所占领的价位段与 OPPO 产生了冲突 。 OPPO 旗下的 Find X6 作为上半年的影像旗舰 ， 原价 4499 元 ， 在双旦优惠下迎来史低价 3999 元 。 而一加手机在这个价位段的产品 ， 无论是在品牌知名度还是在产品特色上 ， 都难以与 OPPO 相抗衡 。
（三）市场竞争压力在市场竞争中 ， 一加手机面临着来自 OPPO 和 realme 的双重压力 。 realme 作为主打性价比的品牌 ， 在中低端市场表现出色 。 例如 ， 真我 GT5 Pro 搭载了最新的骁龙 8 Gen 3 处理器 ， 主摄使用与一加 12 同款的 LYT808 传感器 ， 配备 1.5K 分辨率的 OLED 屏幕和 5400mAh 的大容量电池 ， 以及 100W 有线快充和 50W 无线快充 ， 首发时 3298 元 ， 现在已经降到了 2976 元 ， 性价比极高 。 而在高端市场 ， OPPO 自家旗舰如 Find X7 Ultra 则凭借全球首发双潜望四主摄哈苏大师镜头群等强大配置 ， 占据了高端市场的份额 。 一加手机在这种情况下 ， 难以找到自己明确的市场定位 ， 陷入了困境 。

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