??线上和线下场景将持续保持密切连接，这也会在接下来的一年里影响更多线下消费品牌的营销法则 。只有顺应时代的变化，才能在变化之中找到新的增长点 。
??关键词3：FACT
??FACT是指商家在电商的四大经营阵地，分别代表着F(Field)，商家自播的阵地经营;A(Alliance)，海量达人的矩阵经营;C(Campaign)，营销活动的组合爆发;T(Top-KOL)头部大V的品销双赢 。FACT经营矩阵模型最初由抖音电商与贝恩共同提出，后来成为适用于多数电商品牌的经营模型 。
??部分轻量级的品牌和商家，一到两个经营阵地可能就可满足其营销增长需求，而对大品牌而言，四大经营阵地通通拿下才是最保险的方法 。
??以 2021 年新品出圈的手机品牌一加为例，在一加 9 系列新品发布周期，品牌方串联起品牌自播、达人矩阵、营销活动、头部大V四大赛道 。每天 6 小时品牌官方直播、 4400 万话题曝光量、 35 位领域KOL发声、罗永浩专场直播间，共同形成合力实现新品手机的营销造势 。
??关键词4：品销合一
??直播电商不止能卖货，同时能助力品牌力打造，真正实现品销合一的新可能 。由短视频内容和直播间产出打造的品牌形象，本身就已成为品牌塑造“人设”的重要战场 。
??作为老牌国产羽绒服品牌的波司登，过去很少能和年轻、潮流这样的形容词关联起来 。而近两年，通过直播间的精准推广，品牌形象年轻化的计划也在稳步推进 。2021 年 11 月，波司登新品风衣羽绒服发布，不仅请来流量明星造势，还在站内发起多轮热点话题讨论 。最终，波司登风衣羽绒服新品首发总销售额突破 3074 万 。
??塑造高端年轻化的品牌形象，同时斩获新品的高销售额，在如今的直播电商行业，品牌推广和商品销售，已经成为不可分割的一体两面 。
??新供需：场景、货品、用户
??货品和用户站在交易的两头，而场景则是连接发生的地方 。
??在何种场景下，用何种方式、让何人对何种商品产生购买兴趣，是所有品牌方都要面对的难题 。
??关键词1：种草
??种草模式能够激发用户的购买欲望，并对消费决策起到引导作用，已成为电商平台的标配功能 。短视频时代的广告不会直白地夸一个产品如何如何好，而是将产品融入生活场景中，潜移默化地影响用户的消费决策 。
??种草需要的时间只有几秒 。它可能是一个美妆博主使用的口红，可能是一个美食博主用过的煮蛋器，可能是一个学习博主戴过的耳机 。对于非目标用户而言，那些画面和普通画面没有区别，而对于目标用户而言，短短几秒内容会成为他们消费意愿的起点 。
??抖音电商副总裁木青在一次访谈中提到：“它将电商平台拉到了用户购买决策链条的上游，消费者可能并没有明确的需求，甚至根本不知道某个产品，但是在浏览内容时刚好发现感兴趣的商品，激发购买意图 。”在内容社区属性被保留的前提下，种草逻辑是用户与品牌之间不可忽略的纽带 。
??关键词2：爆款
??电商时代，人人都想做爆款 。爆款绝不是偶然，除了硬核产品力，精准营销是必不可少的组成因素 。
??2021 年 9 月，在抖音电商“超级新品”活动中，追觅智能无线洗地机H11Max单品销量超过 1800 万 。而此时距离品牌方入驻抖音电商刚刚过去两个月 。爆款看似是短周期的爆发，其实背后有多个周期的运作 。
??以追觅科技为例 。酝酿期持续耕耘产品力，保证新品切中用户痛点;认知建立期通过多平台达人测评打响产品早期知名度;爆发期整合资源刺激购买，在大型营销节点借助平台助推冲击高销量;长效经营期维持长尾热度，解决爆发期出现的售后问题，微调营销策略细节 。通过四个周期的连续运作，追觅与平台相互协作，成功打造了新品爆款 。
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