对于工厂来说，与国内电商合作，基本半个月到一个月就能快速收到货款 。而跨境电商卖家需要提前备货，通过跨境物流将货物先运输到海外，商品售出后还有很长的平台结算期，卖家往往希望供应商能提供长账期 。但提供账期，意味着只赚取固定利润，偏好低风险的供应商，要承担很高的风险 。
大方科技工厂内部
这种风险在2021年5月开始集中显现 。和很多跨境人一样，有很长时间，洪桢晓很难睡个好觉 。封店潮下，大量卖家资金被冻结，资金断裂风险陡然上升 。与卖家唇齿相依的工厂日子自然也不好过 。
“正常情况下，一个月我们可以发出8到9个柜的枕头，床垫发货量也可以达到6个货柜 。” 洪桢晓介绍，去年封店潮使得大方睡眠平添了两个月的空转期，这对于毛利不高的工厂来说，压力山大 。
在至暗时刻，很多工厂遭遇了卖家弃货，仓库里堆满了仅仅支付了预付款的货物 。供应商联合维权，讨要货款的新闻也不时刷屏 。幸运的是，大方科技和合作的卖家相互体谅，努力降低卖家的运营压力 。卖家启用其他未被封的店铺尽快出货，携手度过了惊涛骇浪的封店潮 。“用了五个月，这批货终于清柜了 。”
03 应对2022的不确定性
但亚马逊封店潮，却极大改变了行业内的预期和协作模式 。
如果说2021年5月之前，卖家和供应商都希望加大出货量，用铺货规模和性价比来抢占市场，获得利润，那么经历了这场封店大风波后，各方均变得谨慎 。
目前，大方科技主动提高了与卖家合作的门槛 。据洪桢晓介绍，目前合作的企业基本都是亿级以上的卖家 。
同时，大方科技也在积极打造柔性供应链，缩短卖家的备货周期和降低备货成本 。
以往，卖家会根据亚马逊Prime Day、黑五、圣诞节等重大营销节点，提前计算生产和物流周期，一次性定下半年的备货 。但当下卖家运营面临诸多不确定性，大方科技更加建议客户一次只准备两个月左右的货物 。
为此，大方科技祭出了“三板斧“ 。首先与上游签订了长期供货协议，保证卖家下单后，有充足的材料供应，降低备料周期 。其次，大方科技去年开始投入2亿多巨资，开始扩大产能 。在此基础上，大方科技还进行了流水线改造 。
洪桢晓介绍，之前大方科技的厂房只有一层，由于海绵要进行多次的发泡、裁剪，多个工序集中在同个厂区，生产效率很难提上来 。去年，四层楼的新厂房改好后，就把床垫的工序分散到不同楼层 。最上层负责海绵发泡，3层负责修边，2楼放置货架，1楼包装、出货一气呵成 。生产效率提升了一倍，单位产值能耗降低了40% 。原来30天才能交付的产品，现在只需要10天就可以交付到客户手中 。
柔性供应链支持下，大方科技更加适应电商“多批次小批量”的供货需求，也给了面临更多不确定的跨境电商卖家强有力的支持 。
04跨境供应商的终点是产品
投入巨资扩建产能，又在提高卖家合作门槛，那么大方科技凭什么有信心，消化暴涨的产能呢？
唯有极致的产品力，才能吸引优质的卖家和品牌主纷纷来投 。
在洪桢晓看来，首先要深度了解海外用户群体，针对性开发 。他以大方科技主打的床垫和枕头两款产品，做了国内市场和海外市场对比 。“国内市场比较喜欢方正的枕头，但海外市场就喜欢各类功能性枕头，我们就开发了适合侧睡的，适合趴着玩手机用的各类枕头 。” 洪桢晓介绍，大方科技推出的一款牛角枕，就创下了年销售量60万个，成为了类目Best seller 。但床垫的情况则正好相反，各类花俏、多功能的床垫在国内市场很受欢迎，但海外消费者却更喜欢功能单一、朴素简单的款式 。
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