直播带货业绩行业领先
今年，面对直播带货风口，A21品牌部门明确通过直播链接商品、用户，以创造价值 。
早在去年“双11”直播中，A21就通过“话题+产品+营销”的融合，给观众带来了一次别开生面的直播带货大秀，其中设立了实验、走秀、和寻宝等趣味答题环节 。但是在直播过程中，也因现场环节多，从而在环节之间产生了一定的空档期 。
主播的专业能力至关重要 。当时，A21的主播在环节间的空档期展示出临场发挥能力，利用生动及有趣的口播覆盖环节空档期 。A21也逐渐摸索出，在直播过程打造主播人设，吸引粉丝观看并成为主播的粉丝，利用高频互动及趣味沟通促进感情，增加粉丝好感度，制定粉丝专属福利，与粉丝保持高密度的互动 。
今年的直播带货风口，A21切实抓住了市场红利 。今年在直播方面，无论是“女神节”“618”“88会员日”或者是“99大促”，该品牌均名列前茅 。
“直播带货效果良好，新粉转化率高 。”A21品牌经理介绍，就在刚刚过去的“99大促”中，A21在男装行业总榜同时获得小时以及总榜的第一名 。而在男装排行榜里，一度获得大牌男装第一名的好成绩，曾获得淘宝直播双促优秀商家奖 。
直播业绩上涨的背后，离不开“东莞制造”的产业基础和东莞在直播带货方面持续发力 。
A21品牌部门相关负责人告诉采访人员，正是因为今年东莞借助各大电商平台力量，发挥“东莞制造”产业优势，整合各电商平台资源，借助“电商+直播”新模式，支持东莞企业开拓国内市场，多措并举稳住企业产能 。因此很多企业都纷纷在直播领域加码，借助政策扶持，促进产业产生新变化 。
上述负责人也建议，随着直播带货进入常态化，东莞在发展直播带货经济的同时，可探索以城市为核心，结合城市地方特色，打造东莞IP虚拟形象，并赋予其新时代下人物定义 。将东莞IP虚拟形象打造成为东莞直播带货的代言人，植入每一次东莞带货直播大秀，以拓展直播形式多样化 。
【撰文】洪海 戴双城
【作者】 戴双城；洪海
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
来源：南方+ – 创造更多价值
(今完)
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