熟悉我的伙伴，都知道，我一直推崇的都是电商变现，最主要有3个原因：
第一是主动性强：流量来了自己就可以变现，不像广告只能等别人来找，也不用等涨到几十万粉丝，创作者号1000粉丝就可以挂商城链接，商家号0粉就可以挂 。广告账号一般都要求粉丝数20万以上；
第二是可持续：创作者基金收益是撸官方羊毛，赚平台的钱，而电商变现，是通过平台的流量赚钱，平台更喜欢，将会更持续；
第三是天花板高：如果身边有做FB广告的，有接触独立站的，就知道跨境电商赛道是真正可以赚大钱的赛道 。牛年对大家都一样，都是365天 。同样的时间，TikTok+电商是低风险高赔率，更值得搞 。
所以，2021年TikTok的机会，我只想和大家多聊电商 。
今天就从流量端、平台端和产品供应链三个角度来分析2021年TikTok电商的几个赛道机会 。
流量端–平台端–产品供应链端
一、流量端：
流量是商业活动中最重要的一环，掌握了流量，后面有匹配的变现产品 。
但是如果只有产品，不管产品有多好，没有流量，一切都成了空中楼阁 。
这也是为什么我都会要求大家，先去做流量号 。
不管有没有产品，有没有店铺，通通先做流量账号（宠物、搞笑、剧情等类型），先熟悉TikTok账号运营，感受平台的流量 。
TikTok电商的流量端，主要分两个部分：付费投放和免费引流 。
目前80%的玩家是玩免费流量，20%甚至更低的玩家在做广告投放 。
从大家整体的反馈来看，TikTok广告的成本很低，是Facebook广告的1/10都不到 。
20%中大部分人目前还没有掌握TikTok广告投放，只有极少的人通过TikTok广告投放能够投正，如果日消耗超过1万美金，可以排到全国前十 。
流量端的4个赛道：
1.付费流量：
项目描述：
通过付费的方式获取流量，引流到电商平台进行变现，以独立站为主 。主要群体是跨境卖家；
机会分析：
目前TikTok付费广告方式，主要是投信息流广告和抖加，其次是寻找红人合作推广 。
大家知道很多流量平台发展起来后，最核心的收益都是卖广告 。TikTok也是，左手买用户，右手卖广告 。
虽然，现在TikTok的广告收入在整个字节系里占比不高，而且听说张大大一点都不急 。
但是多往后看两年，TikTok肯定逃脱不了抖音的发展路径，也会和国内一样 。
因此，只想着薅平台羊毛、一分钱都不花的免费引流会越走越窄，甚至无路可走 。
我建议大家尽快介入到付费玩法的赛道，我自己今年的重心也是这块 。
虽然现在信息流投放，因为平台用户标签不丰富、不精准的原因，很难投 。抖加现在的反馈是即使有流量，也很难出单 。
但是，目前广告的价格是非常非常便宜的，而且有一个好处是即使亏也亏不了大钱，所以是很好的探索的阶段 。
另外，有人投的很好，说明大方向没有问题 。
2.免费流量：
项目描述：
通过创作/混剪视频、留评、诱关私信等方式，引流变现 。
主要是个人创作者、工作室；
机会分析：
这是目前大家最主流的玩法，但是产能有限，而且主要都是混剪的方式，这是很明显的短期套利行为 。操作模式和付费玩法类似，引流到电商网站、私域进行转化、变现 。
越早期获利越轻松，刚上手的新人一个视频爆了带来上1000单，利润超过1万美金的例子也并不少见 。
除了导流独立站，其中还有一些做fp的、2B的会选择用WhatsApp来承接，再通过客服聊单转化 。
免费流量的玩法，肯定会一直存在，因为有利差，而且参与门槛很低，会成为很多人的副业选择 。
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