三、诱导法
所谓\”诱导法\” ， 是指采用启发诱导的方式 ， 具有针对性地把采访对象掌握的信息引导出来 。这种诱导 ， 既可以引导对方的思路 ， 又可以诱发对方的情感 。
当采访人员遇到采访对象了解许多信息 ， 却因谦虚不大愿意说 ， 或者由于性格内向不会说 ， 或者要谈的事情需要一番回忆 ， 或者对方想说又不便自己主动说等情况时 ， 都可以采取诱导提问方法 。这种提问 ， 可以进一步引导对方明确访问的范围和内容 ， 渐渐打开对方的\”话匣子\” ， 也可以激活对方的思路 ， 引起对方的联想 。由于这种提问的针对性较强 ， 对方会感到无处退让 。
采访人员在采访前的准备充分 ， 提问就是由已知求未知 ， 提问就能准确恰当 。同时 ， 采访人员还能讲出一些具体事例 ， 让对方回忆当时的情景或心理活动 。这样 ， 谈话的时间可能不长 ， 却能够得到很有价值的材料 。另外 ， 由于采访人员事先做了准备 ， 采访对象不愿意说时 ， 采访人员可以根据已经掌握的事实进行提问 ， 促使对方不得不开口 。
有的访问对象本身材料很多 ， 只是每天的生产、工作已经成了习惯 ， 觉得没有什么值得谈的 ， 或者一时也不容易想起来 。这时候 ， 采访人员只要讲出一点类似的事例 ， 或者有意识地朝某个方面引发一下 ， 便可以引起对方的联想 ， 从而谈出更多、更有价值的材料 。
运用这种方法 ， 采访人员特别要把握\”启发诱导\”与\”强加于人\”之间的界限 。国外一些新闻学者主张避免诱导性提问 ， 因为它\”好像是在拐弯抹角地引出一个特定的回答 ， 而不是客观地探问被采访者内心的想法\” ， 这个观点是有一定的道理的 。如果把\”诱问\”变成了\”强问\” ， 结果就是这样 。
另外 ， 在运用诱导法中 ， 有的采访对象会投采访人员所好 。对于这种采访对象提供的材料 ， 采访人员要多问几个为什么 ， 特别注意它的真实性 。
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访谈提纲
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