1. 价值主张
价值主张在商业画布中有详细介绍过 ， 是任何商业模式的基础 ， 抽象出来就是让用户投入更少、产出更好 。比如投入更少的时间、人力、金钱 ， 产出更可靠、合适、优质 。比如餐饮外卖的价值主张是让用户花更少的精力 ， 吃到更合适自己口味的美食 ， 对于商户来说可以提升坪效 ， 也就是花更少的租金产生赚到更多流水 。
总之就是竞品提供的核心价值 ， 大家尽可能地用几句话简洁的描述出来就行 ， 如果竞品和你们的价值主张相同 ， 那也可以省略不写 。
2. 客户
第二部分是客户 ， 相信这也是老板们比较关心的部分 。我们要把竞品的客户细分、客户关系和关键合作伙伴写清楚 。这部分也在商业画布中介绍过 ， 这里可以再复习一下 。
这里学姐给一个小贴士 ， 第一个竞品肯定是最强的对手 ， 也是描述得最仔细的 ， 写到后面几个竞品的时候 ， 如果某一部分比较类似 ， 也可以重点挑有差异的部分写 。
3. 收入
关于互联网商业产品 ， 学姐有在这篇文章中详细介绍过 ， 童鞋们自行复习一下 。当然 ， 对于竞品调研来说这部分会相对明朗一些 ， 毕竟是别人已经在跑的模式～我们要把收费的业务/功能 ， 对应的收费的模式（CPC ， CPS…）、定价都列举出来 ， 如果能配合整体的营收、利润数据就更好了 。
上市公司这部分都可以在财报里面查到 ， 没上市的话可以找新闻稿、客户、销售等 ， 或者也可以自己假扮客户（？）去联系一下竞对 。
五、底层落地-产品/营销
了解过竞品的公司背景和商业模式之后 ， 基本上我们摸清了对方的战略了 ， 接下来我们可以了解下对方的战术了 。
1. 产研
终于到了童鞋们耳熟能详的产品分析部分了 ， 其实这部分学姐觉得是最好写的 ， 毕竟对方的产品都上线了 ， 对着产品倒推个大概的PRD也不难啊～不过 ， 怎么汇报才能让别人看得直观、清晰 ， 最终让大家能讨论出一些结论 ， 这才是重要的 。原则也是先整体后局部 ， 有详有略 。
产品架构图——如果你一上来就放一些产品的截图 ， 那就很散了 ， 还是要基于竞品最核心的价值主张 ， 先对应的核心功能点或产品的架构图列出来（关于怎么做图 ， 学姐有在写PRD的文章里面介绍过） ， 让大家有一个整体的概念 。左边的形式会稍微把功能点介绍的详细一点 ， 右边更侧重于整体的架构 ， 大家可以自选 ， 能表达清晰即可 。
同理 ， 这部分也是在介绍第一个竞品的时候可以详细一些 ， 在后几个竞品可以着重圈出有差异的地方 。功能介绍在其中挑选一些核心的功能 ， 把主流程用截图+箭头的形式来呈现 。
当然这毕竟不是写PRD ， 也不需要把流程图整这么严格（除非你是设计） ， 有一些小分支用文字表达就行 。如果是比较重页面的功能 ， 也可以放一个录屏；如果是比较重逻辑的功能 ， 也可以少放截图多放流程（关于这点也在学姐介绍PRD的文章里写过） 。同时 ， 要对这些功能点的用户价值做适当推测 。
如果这是刚刚提到过的收费功能 ， 也别忘记再标注下收费模式和价格 。功能对比我们也可以在把最后一个竞品的核心功能都描述得差不多了之后 ， 做一个总结 ， 把功能的有无、产品的优缺点做一个分析总结 ， 也可以适当得出产品设计方面的结论 。
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