SEO策略|内容营销、关键字是重点( 四 )


因为这是用户在告诉搜索引擎这网页跟我刚刚搜索的关键字是完全不相关的,搜索引擎为了维持他自己的良好用户体验,就会直接把这篇载入很慢、用户体验不佳的网页放到搜索引擎结果排名的后面 。
“内容为王”是永恒不变的真理
提供有价值、有帮助的内容从古到今观念都一样,帮助人们了解问题并协助他们解决问题,让内容可以帮助人们的生活变得更好,它就会有价值! 就会不断地被搜索引擎曝光 !
而人们的问题与需求随时也都在改变,所以之前提过SEO 是一个持续的过程,企业需要持续关注市场上客户在讨论那些内容,搜索意图的变化,记得一个原则,从需求出发,再来思考关键字规划如何与公司产品做结合 。
如何结合“基于客户营销”的策略进行SEO优化
首先我们先来了解一下什么是基于客户的营销(ABM)?
客户营销是以客户为中心的营销方式,它是一个全新的体系 。客户营销是企业利用存量客户信息,为增加存量客户的销售支出和提升客户价值,而进行的一种主动营销方式 。
简单来说,它实际上是一种可以解决B2B营销中问题的策略 。基于账户的营销与大众营销相对应,因此是一种避免大规模分散损失的策略,尤其是在B2B环境中 。顾名思义,这也不是一种纯粹的营销策略 。
基于客户的营销是一种长期的销售和营销策略 。重点在于个人“账户”,即公司或决策者 。因此,客户可以是潜在客户,也可以是潜在客户或现有客户 。重要的是,某个公司的所有可用信息都要链接到此帐户 。在基于客户的营销中,我们可以管理个性化的活动,而不是大规模的活动 。目标是将所有度量和内容定向到我们的目标或者是潜在客户 。
基于客户营销的成功秘诀

  1. 制定并传达基于客户营销策略 。与销售团队合作,以文档形式记录目标客户、目标和实现目标所需的技巧、团队不同人员的职责是什么,以及如何评估双方合作的效果 。
  2. 确保配备具有适当技能的人力资源 。明确要想成功实现基于客户营销所必须的技能,继而配备相应人员 。
  3. 与销售团队达成一致目标 。为新客户获取和现有客户业务拓展制定不同的目标 。
  4. 确定目标客户 。与销售团队和财务团队携手制定目标客户名单 。
  5. 研究采购过程中的每位成员 。准确把握每个能够影响采购的人的角色和职责 。
  6. 针对目标客户制作内容 。针对采购委员会的每位成员以及他们所分享的战略性业务提议,制作有说服力和吸引力的内容 。
  7. 武装销售团队,与客户展开互动 。向销售团队提供关于每个客户的洞见、信息和指南,包括说明应于何时使用何种内容资源 。
  8. 实施基于客户营销策略 。利用最合适的技术和工具来实现基于客户营销 。
  9. 评估基于客户营销的影响 。衡量基于客户营销推广活动和其他相关活动的有效性 。

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