六、高效执行力
很多策划每天都有很多天马行空的点子，但是因为各种各样的原因，最后没有落地 。那一切都变成了空想 。千万不要放弃它，一定要把这个点抓住去落实 。只要你做成一件事情，把你的想法落地之后，你会觉得非常的有干劲，以后你有新的想法时，你就很有激情去做 。
七、自我修复和调节能力
策划经常会遇到很多挫折，做了很多活动、很多推广，有没有实现目标？没有实现目标的原因是什么？执行过程出现了哪些错漏？每一次案例，每一场活动，每一次推广，一定要复盘，复盘之后就都有很大提升 。
地产策划核心要做好三件事
地产策划干的三个事情，第一个叫内外部条件的审视，第二个叫核心逻辑提炼，第三个是价值体系输出 。
一、内外部条件审视
拿到这个项目时，怎么去做内外部条件审视？我通常会引入3C战略 。3C战略是在营销学里面比较通用的战略，主要是从客户、从我们自身、从竞品三个维度去分析，去找出我们自己应该怎么去弥补，应该怎么去打，这是整个战略的一个大逻辑 。
第一个是内部因素损失 。拿到一个项目，先找出自身的所有卖点和不足 。
第二步，客户对哪些东西敏感？其实不同置业阶段的客户，他们的敏感点不一样 。比如刚需客户看重价格，改善客户更看重地段、产品等等 。
不同置业周期的客户敏感点分析工具
第三步，对竞争对手的分析 。竞争对手锁定有几个原则，一是区域，本区域的要归进来，二是基于项目特征，假如我是本区域唯一的别墅，那我的竞品可能是城市所有的别墅产品，因为它的客群会更散 。三是基于总价，特别是刚需产品，总价逻辑非常关键 。假设我是城区外的项目，它从城区可以往东、西、南、北4个区域去做外溢，这个时候所有总价相当的项目都是竞品 。
经过这三个步骤后，进行交圈，发现有三个圈 。第一个圈是自己的卖点是什么？第二个圈是竞品的卖点是什么？最后一个圈是客户的敏感点在哪里？这个时候发现有些圈是重合的，有些部分是不重合的，有些部分可能三个都没有覆盖到 。这个时候需要去审视，不同的市场环境下导致不同的战略 。
?发育不完善的初级市场——项目先导 。
当然目前来说，这个市场已经几乎没有了，在全国都基本上看不到 。
?完全竞争市场而供求关系相对平衡——客户先导 。
以满足客户需求的 产品获取高收益 。假如说我们发现客户的观点我们还有很多东西没有匹配到，这个时候就必须把这一部分加进去 。
?完全竞争市场，供大于求竞争激烈的市场——竞争先导 。
如果是竞品先导市场，应该先把跟竞品之间的差距拉齐 。竞品有的我们没有，这个时候必须把它配上去，把这个劣势补齐、补足 。
二、核心逻辑提炼
项目到底在卖什么？需要怎么去提炼卖点？当前很多房企提炼卖点主要基于5个逻辑，包括城市逻辑、土地逻辑、产品逻辑、品牌逻辑、客户逻辑 。这五个逻辑是循序渐进的 。
【地产推广语 地产推广】1、城市逻辑：懂得借势，见风就是雨
即借助城市利好、未来规划进行区域炒作，提升项目价值 。
比如某开发商在上海有个项目，位置不是特别好，离虹桥区大概有20公里，已经到了昆山交接处了 。但这个板块依托驿动巴士、 高速路与大虹桥建立了连接 。他们项目就借势提出了“大虹桥生活区”的概念，将整个项目拉到了虹桥这个圈子，很好地改变了客户的认知 。这是城市逻辑的包装 。
2、土地逻辑：横看成岭侧成峰
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