图 / 摄图网，基于VRF协议
另外在疫情之后，很多企业尤其是服饰类品牌都开始重大战略调整，这也意味着在生产层面会有很多子品牌被放弃，或者很多服装系列会消失，这中间则蕴含着庞大的库存清理机遇 。
而作为国内首屈一指的库存清理和特卖平台，唯品会可以跟商家获取到最低的折扣，在帮助商家清理库存的同时还能动态向商家反映消费者的喜好，以便于商家在下一轮品牌和产品研发中获取思路 。
因此唯品会才能在2020年第二季度之后，至今都维持高速增长 。
3、传统电商坚守者的困局
由于一直坚持不做内容、不做直播，唯品会被认为是传统电商模式唯一的坚守者 。
然而，现在这个传统电商坚守者的发展前景也并不是一帆风顺 。
财务数据显示，2014年唯品会营收增速为121.59%，但在2015年就骤降到73.82% 。接下来其营收增速从2016年的40.76%放缓至2018年的15.93%，直到2020年下降至9.53% 。
这个现象的产生其实不难理解 。
由于拥有出色的供应链整合能力以及营销能力，唯品会成长为服装电商领域的巨头 。数据显示，截止到目前唯品会已与超过6000家国内外知名品牌达成长期深入合作，用户规模超过3亿，在品牌和用户存量方面已经形成了天然的优势 。
但对于唯品会而言，它的困境就在于“成也服装、败也服装” 。
给唯品会带来营收高速增长的服装主业，从某种意义上，已经成为束缚其发展的枷锁 。高度聚焦之后形成的壁垒，不仅让其高筑起了护城河，更使其“作茧自缚” 。
“清库存”与“卖尾货”的坚固标签之下，在让唯品会保持了独特品牌个性的同时，也增加了其破圈突围的难度——绝大多数优质品牌商拒绝将新款放在唯品会平台售卖，这也导致唯品会只能在初始的位置，持续去做固定的业务 。
因此也有用户认为唯品会现在变成了半年以前款式的聚集地，这对越来越想寻求新鲜和第一时间获取最新商品的消费者来说，这将是他们选择唯品会的巨大障碍 。
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更关键的是，唯品会现在的增长，居然全部依赖于大规模的广告投放 。
一季报显示，唯品会营销费用为13亿元，去年同期为4.123亿元，同比增长超过2倍 。而营销费用增加势必会压缩利润，这也就是平台毛利率录得19.7%不及市场预期20.5%的原因 。
针对营销费用的暴增和毛利率不及预期，唯品会CEO沈亚在电话分析师会上表示，这主要是由于与客户获取和保留相关的广告活动投资增加，“并且在今年将会尝试更多的营销方式，寻求在客户获取方面对实时流媒体进行更多投资 。”
而从2020年三季度开始，唯品会就已经加大了市场投放，包括多种获客渠道、精准营销、手机预装和植入电视剧综艺等 。进入2021年，类似“打开唯品会，搜索我的同款好物”等广告词更是频频现身在诸多网剧、综艺节目的广告中 。
上述这些“刷”存在感的广告也导致了其营销费用大增，2021年第一季度，营销费用占净收入总额比例为4.6%，高于上年同期的2.2%，也就有了财报中用户数同比54%的增加 。
这一点唯品会也在财报中直言，营销费用的增长主要原因是与客户获取和留住相关的广告活动投资增加有关 。沈亚则表示，唯品会必须要抓住这个窗口期 。“哪怕市场费用大点，也要跑得快点 。”
【唯品会推广是真的吗】但天下没有免费的午餐 。
唯品会一季报最终用户增长幅度是54%，而营销费用增长却超过了200%，这意味着用户数量增加与广告投入之间的比例并不平衡 。
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