快手怎么连麦教程图片快手怎么连麦( 二 ) _云知道

小店评分4.8以上是优质商家标配
从知情人士提供的获得“连麦PK卖货”权益的商家案例来看，这些商家的快手小店总销售量少则四五千，多则两三万；商品质量、服务态度、物流服务评分均在4.8以上;小店售卖的商品既有美妆护肤、日用快销品，也有来自源头产地的蔬果生鲜和初级加工农产品。

有商家告诉亿邦动力，如果真如爆料人所言“连麦PK卖货”仅向入驻平台的优质商家开放权益，那么受影响比较大的则是那些单纯依靠挂榜电商模式运营的商家。
“有些电商商家并没有创作好的内容，也不在乎粉丝运营，只靠给大主播刷礼物，获得流量和爆单的机会，在一个大主播直播间割完韭菜，再换下一个直播间，根本没有把消费者放在眼里。”他说。
还有商家透露，这一类挂榜电商会专门组建团队运营业务，借助市面上流行的挂榜电商数据服务产品，选择投放的主播资源，计算投入产出比，根本没有把精力用在内容创作和粉丝运营上。
因此，很多商家都表示，快手近两个月连续出台新规规范连麦PK卖货，实际上给了中小商家更公平的竞争环境，那些本身就在认真经营店铺、创作内容、运营粉丝的商家，应该更加坚定这个运营方向，进而获得更多官方扶持和开放权益。
“从长期来看，真正的快手电商商家都放弃了挂榜直播，所有非良性的业态早晚会被戳破气泡。快手本质上还是一个内容电商平台，核心要靠优质内容和优质产品，投机倒把的行为也不会太长久。”一位快手电商服务商告诉亿邦动力。
大主播转型“品牌掌柜”直播带货
此前有行业人士认为，快手整顿挂榜电商的一系列举动对头部娱乐主播影响较大，而摆在这些大主播面前的有两条路：一是依靠优质内容沉淀忠实粉丝，获得粉丝的礼物打赏；二是转型带货主播，对接优质供应链资源，为粉丝提供货真价实的商品，进而增加粉丝粘性。
事实上，快手官方在规范大主播参与挂榜电商行为的同时，也在探索头部主播的商业变现路径。例如，快手商业化近期联合多家品牌发起的“品牌掌柜计划”就为这一人群提供了新的发展路径。
据了解，“品牌掌柜计划”旨在为快手创作者提供更优质的品牌好货、更灵活的分销模式和更全面的运营指导等扶持政策，目前很多快手头部主播也获得了“品牌掌柜”的资格，参与到品牌专场直播活动中。

其中，快手“超级品牌日”首场直播就促成了美特斯邦威与快手头部主播“二驴”、“驴嫂”的合作。据统计，本次直播共吸引了1148万人次观看，在线同时观看人数峰值高达98万，下单超过67万次，总销售额4588万元，品牌官方账号一天涨粉30万人。
有行业人士就此分析认为，新入驻的品牌方能在短期内获得销售转化和粉丝增量，得益于快手对于“人货场”模式的重构。在“超级品牌日”专场直播活动中，由头部主播扮演的“品牌掌柜”实际上是促进交易转化的关键角色。
【快手怎么连麦教程图片快手怎么连麦】“这些活跃在快手的头部主播通过长年累月的直播和粉丝互动，已经建立起粉丝的信任，因此当主播参与品牌直播活动中，实际上并不仅仅是品牌代言人的角色，更是代表粉丝向品牌方争取更多福利。而品牌方可以借助头部主播的流量优势和粉丝粘性，通过一场直播建立起从认知、兴趣到购买的品牌营销链路。”
还有商家告诉亿邦动力：“相比连麦PK卖货的形式，官方联合品牌和主播搭建的直播带货场景更加规范有序，是真正能让消费者、品牌、主播三方获利的模式。头部主播不仅能帮助商家高效实现交易转化，还能在短时间内进行用户引流，帮助商家沉淀私域流量，同时消费者也确实可以收获高性价比的品牌商品。”